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sp; 张小娟朝崔岩摊摊手。
“那倒也不是。”崔岩笑着看着张小娟，拉着她的手把激动地站起来的张小娟，拉着坐下来。
“复读机和别墅不一样，复读机是他们跳一跳可以够到的，只不过需要狠狠心，或者沸点力气而已。”
“我们把复读机发给他们使用，其目的与其说是让他们体验我们的产品比别的产品更优秀的地方所在，不如说是用这一段体验期来激发他们心里的欲望。”
“激发欲望？”张小娟张着嘴看着崔岩。
“听总是不切实际的，尤其是对于一些新鲜的东西。人们只是知道，这件东西确实好，这件东西确实不错，但是具体好在哪里，方便在哪里？不亲身体验一段时间是不会有真切的感受的，所以对产品的购买欲也就不会那么的强烈。”
“但是一旦让他们体验了这里头的好处，体会到了甜头，甚至于说，形成了习惯，到时候再让他们戒掉这个习惯就会比较难受，他们的不适感就会放大他们心里的欲望，从而愿意为了这个产品买单。”
“我大概明白了，那我赶紧让他们把横幅拿去改了。”张小娟想了想，“就改成免费两个字吧！”
“不仅横幅，你们在宣传的时候，尽量精简，把一些客套的话都拿掉，类似于‘同学你好’、‘这是我们的产品’这些话。”
“大学生也是一个相对比较忙碌的群体，尤其是在校门这一段路，停留的时间是最短的，节省彼此的时间，一上来就强调‘免费体验’四个字，先让他们静下心来愿意听你说话，否则你后面的话再怎么漂亮也没有用。”
“也不用再重新做了，这样的话赶不上一会的午间人流红利了。”
崔岩低头想了想，“这样吧，直接让人拿粗的记号笔，在条幅上改就可以了。”
“好，我马上就去。”
张小娟说着站起来就准备走，突然低头，脸蓦然红了。
刚才说的激动，张小娟的手下意识拉着崔岩的手没松开，现在两个人的手正交叉的握着。
张小娟咳嗽了一声，抽回了手，声音虚了不少。
“我，我去让他们抓紧时间做。”
“恩。”
崔岩的神情也被搞的有些尴尬，沉着声音答应了。
张小娟跑着离开了。
崔岩看着自己的手。
张小娟手间滑腻的触感仿佛还能清晰的感受到。
校园里悠扬的铃声传来，还能依稀听到学校里广播站传出来隐约的播报声。
很快，校门口就开始出现了学生，而且在很短的时间内，汇成了很广的人流。
与上午不同，学生们从校门出来后，第一眼就被四五个横幅拉起来的‘免费体验’四个字吸引住了。
张小娟等人看准时机走过去，拿出宣传单，学着崔岩教的样子，张口就说。
“同学，免费体验复读机，绝对不收任何费用，有兴趣看一看吗？”
sp; 张小娟朝崔岩摊摊手。
“那倒也不是。”崔岩笑着看着张小娟，拉着她的手把激动地站起来的张小娟，拉着坐下来。
“复读机和别墅不一样，复读机是他们跳一跳可以够到的，只不过需要狠狠心，或者沸点力气而已。”
“我们把复读机发给他们使用，其目的与其说是让他们体验我们的产品比别的产品更优秀的地方所在，不如说是用这一段体验期来激发他们心里的欲望。”
“激发欲望？”张小娟张着嘴看着崔岩。
“听总是不切实际的，尤其是对于一些新鲜的东西。人们只是知道，这件东西确实好，这件东西确实不错，但是具体好在哪里，方便在哪里？不亲身体验一段时间是不会有真切的感受的，所以对产品的购买欲也就不会那么的强烈。”
“但是一旦让他们体验了这里头的好处，体会到了甜头，甚至于说，形成了习惯，到时候再让他们戒掉这个习惯就会比较难受，他们的不适感就会放大他们心里的欲望，从而愿意为了这个产品买单。”
“我大概明白了，那我赶紧让他们把横幅拿去改了。”张小娟想了想，“就改成免费两个字吧！”
“不仅横幅，你们在宣传的时候，尽量精简，把一些客套的话都拿掉，类似于‘同学你好’、‘这是我们的产品’这些话。”
“大学生也是一个相对比较忙碌的群体，尤其是在校门这一段路，停留的时间是最短的，节省彼此的时间，一上来就强调‘免费体验’四个字，先让他们静下心来愿意听你说话，否则你后面的话再怎么漂亮也没有用。”
“也不用再重新做了，这样的话赶不上一会的午间人流红利了。”
崔岩低头想了想，“这样吧，直接让人拿粗的记号笔，在条幅上改就可以了。”
“好，我马上就去。”
张小娟说着站起来就准备走，突然低头，脸蓦然红了。
刚才说的激动，张小娟的手下意识拉着崔岩的手没松开，现在两个人的手正交叉的握着。
张小娟咳嗽了一声，抽回了手，声音虚了不少。
“我，我去让他们抓紧时间做。”
“恩。”
崔岩的神情也被搞的有些尴尬，沉着声音答应了。
张小娟跑着离开了。
崔岩看着自己的手。
张小娟手间滑腻的触感仿佛还能清晰的感受到。
校园里悠扬的铃声传来，还能依稀听到学校里广播站传出来隐约的播报声。
很快，校门口就开始出现了学生，而且在很短的时间内，汇成了很广的人流。
与上午不同，学生们从校门出来后，第一眼就被四五个横幅拉起来的‘免费体验’四个字吸引住了。
张小娟等人看准时机走过去，拿出宣传单，学着崔岩教的样子，张口就说。
“同学，免费体验复读机，绝对不收任何费用，有兴趣看一看吗？”