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崔岩一上午看了自己负责的这一片区域，大家基本遇到的都是一样的情况，贺子铭他们那边儿也好不到哪里。
崔岩环顾了一周，看着疲惫的趴在桌子上的张小娟。
“你知道问题出在哪里吗？”
张小娟下巴一歪，头朝崔岩所在的方向跌过来，无神的看着崔岩，摇了摇头。
“不知道。”
“咳咳。”崔岩看着张小娟的样子，不自觉的咳嗽了一声，才接着说道。
“你忘记你当初找我的时候说的什么了？我们的主打点并不在更优质的产品功能上，而是免费体验，你现在却因为我事先把产品功能升级了就忘记我们的初衷了。”
“没有啊。”张小娟郁闷的说到，“我一直在宣传的时候强调免费，可是没人听啊。”
崔岩看了她一眼，指了指站点上的宣传标语。
“比起品牌和产品功能的宣传，我觉得我们的标语只要两个字就行了。”
“那就是‘免费’。”
“宣传一件东西，最重要是的事突出它的卖点，但对于我们已经失去了先发的优势，我们现在最大的卖点就是免费。”
崔岩指了指校门口。
“你仔细看这些大学生，虽然已经具备了一定的经济能力，但是却是建立在父母给予的基础上，他们本身除去必要的生活需求以外，大多数学生，自己可以支配的财产其实是十分有限的。”
“而我们的产品，一件的售价大概在300块左右，甚至是一些家庭父亲或者母亲一个月的工资，对于很多学生而言，这是一笔他们很难承受的价格。”
“但是大学生们无论是思想或是接触新鲜事物的能力，都比我们想象中的要强。复读机已经上市了这么久了，他们对其中的功能和功用，以及这件东西能给他们带来的好处已经十分明晰了，现在最大的问题是，他们没有钱，或者说，复读机对他们的吸引力，不足以让他们去想办法凑到这三百块钱或是跟家里开口要这三百块钱。”
“所以，我们越强调复读机他们越走？甚至功能越好越走？”
张小娟睁大眼睛看着崔岩。
“差不多，打个比方，就像是一个人像你宣传别墅有多么多么好，你能知道别墅不好吗？但你如果遇到这种宣传是不是转身就走？”
“因为你知道它的价格是你短期内承担不了的，与其在这里浪费时间，不如早点离开去忙别的。”
“原来是这样，我之前还是没有把这些事想透彻。”
“其实宣传，说白了就是，你要带入到你所宣传的目标人群里，设身处地的考虑他们的需要和他们预想的心理价位，宣传其实也是一个心理博弈。看你如何靠你的手段让消费者愿意把钱掏出来去购买你的产品。”
“可是，按你这么说，咱们即使把东西送出去了，让他们免费体验，那最后他们也不会买啊。”
“就像是你说的，即使让我住几个月别墅，最后你收回去了，我还是不会买的啊，因为我压根就买不起。”
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崔岩一上午看了自己负责的这一片区域，大家基本遇到的都是一样的情况，贺子铭他们那边儿也好不到哪里。
崔岩环顾了一周，看着疲惫的趴在桌子上的张小娟。
“你知道问题出在哪里吗？”
张小娟下巴一歪，头朝崔岩所在的方向跌过来，无神的看着崔岩，摇了摇头。
“不知道。”
“咳咳。”崔岩看着张小娟的样子，不自觉的咳嗽了一声，才接着说道。
“你忘记你当初找我的时候说的什么了？我们的主打点并不在更优质的产品功能上，而是免费体验，你现在却因为我事先把产品功能升级了就忘记我们的初衷了。”
“没有啊。”张小娟郁闷的说到，“我一直在宣传的时候强调免费，可是没人听啊。”
崔岩看了她一眼，指了指站点上的宣传标语。
“比起品牌和产品功能的宣传，我觉得我们的标语只要两个字就行了。”
“那就是‘免费’。”
“宣传一件东西，最重要是的事突出它的卖点，但对于我们已经失去了先发的优势，我们现在最大的卖点就是免费。”
崔岩指了指校门口。
“你仔细看这些大学生，虽然已经具备了一定的经济能力，但是却是建立在父母给予的基础上，他们本身除去必要的生活需求以外，大多数学生，自己可以支配的财产其实是十分有限的。”
“而我们的产品，一件的售价大概在300块左右，甚至是一些家庭父亲或者母亲一个月的工资，对于很多学生而言，这是一笔他们很难承受的价格。”
“但是大学生们无论是思想或是接触新鲜事物的能力，都比我们想象中的要强。复读机已经上市了这么久了，他们对其中的功能和功用，以及这件东西能给他们带来的好处已经十分明晰了，现在最大的问题是，他们没有钱，或者说，复读机对他们的吸引力，不足以让他们去想办法凑到这三百块钱或是跟家里开口要这三百块钱。”
“所以，我们越强调复读机他们越走？甚至功能越好越走？”
张小娟睁大眼睛看着崔岩。
“差不多，打个比方，就像是一个人像你宣传别墅有多么多么好，你能知道别墅不好吗？但你如果遇到这种宣传是不是转身就走？”
“因为你知道它的价格是你短期内承担不了的，与其在这里浪费时间，不如早点离开去忙别的。”
“原来是这样，我之前还是没有把这些事想透彻。”
“其实宣传，说白了就是，你要带入到你所宣传的目标人群里，设身处地的考虑他们的需要和他们预想的心理价位，宣传其实也是一个心理博弈。看你如何靠你的手段让消费者愿意把钱掏出来去购买你的产品。”
“可是，按你这么说，咱们即使把东西送出去了，让他们免费体验，那最后他们也不会买啊。”
“就像是你说的，即使让我住几个月别墅，最后你收回去了，我还是不会买的啊，因为我压根就买不起。”
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