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最近文旅项目的推进情况不容乐观,一早的例会上,大家都紧锁眉头,一筹莫展。争执的焦点在如何退出有吸引力的旅游产品,一举攻入即将到来的暑期市场。
会上,顾念作为市场开发部的领导,自然需要像各方面汇报。
顾念拿出早早准备好的市场调研材料,有理有据地告诉大家说。
“首先,从我们项目所在的交通情况来分析,因为远离火车站和机场,因此我们的客群主要会来自于中途或短途的自驾游人员。
而自驾出游的,通常都是携家带口的,所以我们要充分考虑到亲子游、家庭游的结构需求。
我们从专业的调查机构获取的数据显示,这样的客群更倾向于轻松舒适的出行体验,特别是度假村、游乐园之类形势的旅游目的地,结合了出住行游购娱一体,基本上是这类客群的首选。
而反观我们手里能打出来的牌,目前只能满足客户百分之三十的需求,所以离开热门旅游地还是有不小的差距的。”
顾念的话,引得的大家频频点头,程君铭对顾念更是刮目相看,他追问道:
“那我们下一步该做些什么呢?’
顾念看了扫视了一圈会场后,说:“距离暑假还有不到一个月的时间,如果我们想开疆辟土的话,自然已经错过了最佳的时间。
因此我认为,应该把项目周边的可利用资源先整合起来,比如农家乐,果园、农场等等。”
顾念说到这的时候,有人提出了异议。
“这个方案我们以前也试行过,但是当地的村民参与度并不高,各项工作很难推进下去啊。”
“是的,的确有难度。”顾念并不回避这个问题,“中国的农民向来比较保守,守着自己的一亩三分地,图个温饱的小日子就足够了。
所以这次,我不想再采用约谈的形势,而是要一家一家地走访,认认真真和他们沟通,把我们能够提供的条件和待遇清清楚楚地摆出来。
毕竟,在项目建成后,入住的业主是比较高端的,如果周边的经济群都固步自封的话,等于把机会拱手让给外来的商业。
我想,如此对他们动之以情,晓之以理的话,或许能够奏效。”
程君铭心里不能否认,这不失为一个好办法,但是,顾念言之凿凿,等于是当着众人的面立下了军令状。他也深深为这件事的结果担忧。
“我十分认可顾部长的想法,不过,要在这么短的时间内把周围的上百户人家都走访一遍,也是有不小的难度的。
如果实在有困难可以提,我可以帮你调配人手和资源。”
顾念看了看在座的人,大家的都靠在椅子的后背上,这样后撤的肢体语言,表示他们并不想接这个棘手的活。
顾念笑了笑,说:“谢谢程总,目前我的人手还足够我调配,如果有要麻烦到兄弟部门的时候,我会及时汇报的。”
会后,程君铭又单独把顾念叫到自己的办公室谈了一次。
“我说你啊,刚才我的话你没明白吗?我是给你机会提要求提条件啊,你怎么能拒绝了呢,还说得那么肯定。”
最近文旅项目的推进情况不容乐观,一早的例会上,大家都紧锁眉头,一筹莫展。争执的焦点在如何退出有吸引力的旅游产品,一举攻入即将到来的暑期市场。
会上,顾念作为市场开发部的领导,自然需要像各方面汇报。
顾念拿出早早准备好的市场调研材料,有理有据地告诉大家说。
“首先,从我们项目所在的交通情况来分析,因为远离火车站和机场,因此我们的客群主要会来自于中途或短途的自驾游人员。
而自驾出游的,通常都是携家带口的,所以我们要充分考虑到亲子游、家庭游的结构需求。
我们从专业的调查机构获取的数据显示,这样的客群更倾向于轻松舒适的出行体验,特别是度假村、游乐园之类形势的旅游目的地,结合了出住行游购娱一体,基本上是这类客群的首选。
而反观我们手里能打出来的牌,目前只能满足客户百分之三十的需求,所以离开热门旅游地还是有不小的差距的。”
顾念的话,引得的大家频频点头,程君铭对顾念更是刮目相看,他追问道:
“那我们下一步该做些什么呢?’
顾念看了扫视了一圈会场后,说:“距离暑假还有不到一个月的时间,如果我们想开疆辟土的话,自然已经错过了最佳的时间。
因此我认为,应该把项目周边的可利用资源先整合起来,比如农家乐,果园、农场等等。”
顾念说到这的时候,有人提出了异议。
“这个方案我们以前也试行过,但是当地的村民参与度并不高,各项工作很难推进下去啊。”
“是的,的确有难度。”顾念并不回避这个问题,“中国的农民向来比较保守,守着自己的一亩三分地,图个温饱的小日子就足够了。
所以这次,我不想再采用约谈的形势,而是要一家一家地走访,认认真真和他们沟通,把我们能够提供的条件和待遇清清楚楚地摆出来。
毕竟,在项目建成后,入住的业主是比较高端的,如果周边的经济群都固步自封的话,等于把机会拱手让给外来的商业。
我想,如此对他们动之以情,晓之以理的话,或许能够奏效。”
程君铭心里不能否认,这不失为一个好办法,但是,顾念言之凿凿,等于是当着众人的面立下了军令状。他也深深为这件事的结果担忧。
“我十分认可顾部长的想法,不过,要在这么短的时间内把周围的上百户人家都走访一遍,也是有不小的难度的。
如果实在有困难可以提,我可以帮你调配人手和资源。”
顾念看了看在座的人,大家的都靠在椅子的后背上,这样后撤的肢体语言,表示他们并不想接这个棘手的活。
顾念笑了笑,说:“谢谢程总,目前我的人手还足够我调配,如果有要麻烦到兄弟部门的时候,我会及时汇报的。”
会后,程君铭又单独把顾念叫到自己的办公室谈了一次。
“我说你啊,刚才我的话你没明白吗?我是给你机会提要求提条件啊,你怎么能拒绝了呢,还说得那么肯定。”