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庄的。后来想想成本太高,又有风险就算了。”
苏洪算听明白了。强龙压不过地头蛇。
不过现在黑铁镇的违规收费现象,自公主来后已经明令禁止了。当然还是有些在暗中收费,但他的酒吧有季铃和公主这层关系,恐怕那些黑帮地痞和治安队不敢乱来。
苏洪立即转移到刚才的话题,他说道:“那是你们没有找到好的平台,没有从黑铁镇内部某一后台硬的酒吧作为切入点。”
酒庄老板俯身向前,“您的意思是?”
“您应该知道,现在黑铁镇已经由玛莎公主接管了。”苏洪问。
“知道,一年前的事了。”
“我们的音乐烧烤酒吧是当地生意最好的酒吧,我们的老板是元甲斗士季铃,而她是公主的机甲大脑,也是公主最要好的闺蜜。可见我们在后台有多硬。”苏洪振振有辞,连一旁的友美和鲍里斯都以为是那么回事。
酒庄老板微微点头。
“当地的治安队和新入驻的元器战士队,都要给我们老板面子,至于黑帮地痞更是不敢碰我们。”苏洪说,“所以你们碰到的那些问题,我们根本没有。”
酒庄老板再次点头。
“黑铁镇市场非常大,您应该比我更了解。而您还不知道的是,公主正在建设炼铁厂和招募工人,炼铁厂的工人收入比矿工高很多。”
“是吗?”
苏洪点头。友美补充道:“已经在建设了,不出一月就完工。”
鲍里斯插话进来,“还有,您刚才说的黑铁镇万余人矿工八千,那都是以前的事了。公主来后招募了大量矿工,现在矿工至少一万三千以上。”
酒庄老板眼睛放亮,端起酒杯喝上一大口红酒。总管事动了动手指。
苏洪立即切入他的痛点:“你们是尖石城最好的酒庄。黑铁镇这么大的市场,你们甘心这么放弃吗?”
酒庄老板又喝上一大口红酒。
苏洪继续说:“如果你们不早点入驻黑铁镇,迟早有别的尖石城的酒庄入驻。比如红葡酒庄。”
酒庄老板脸抽动了一下。
“哈哈哈,时候不早,一起吃个便饭。”酒庄老板站起身,同时叫总管事去安排酒席。
三人跟着酒庄老板来到酒庄的餐厅位置。
总管事很快安排了酒菜上来,有牛排、烤虾、热狗等。
友美像饿鬼般吃了起来,不时还偷偷对苏洪私语说好吃,鲍里斯要比她礼貌很多。
几人的讨论继续。
酒庄老板先开口:“那你们准备怎么做?我知道一个酒吧的销量是有限的。如果只为一个酒吧的销量,我们根本没必要去。”
苏洪也明白,路途遥远,又要请佣兵团保护,路费太贵了。
苏洪说道:“我们提供仓库,你们直接在我们酒吧做批发生意。”
“啊?”酒庄老板咋舌。他又跟总管事讨论了会,说道:“你的意思是,我们在你们酒吧批发出售,且可以把酒卖到别的酒吧、酒馆、饭馆、零售店等。”
苏洪点头,“我们提供有保障的销售环境,还提供仓库。”
酒庄老板仍然很疑惑,问道:“我们拓开了市场,那你们能得到什么?”
“订立合同,我们需要有优先购买酒的权利,我们采购的价格需是跟尖石城一样,12银元每桶。我们需要‘先采购,后付款’的方式,每月结一次帐。”苏洪说。
先采购后付款,也就是说苏洪他们不用花钱铺货,并且供应商就在酒吧,他们可随时提货。
酒庄老板思考了会,问道:“你认为我们的酒在黑铁镇能否卖到16银元每桶?”
加上运费和人工,不卖到16银元每桶,他们利润就非常低。
“我认为你们至少可卖到20银元每桶。”苏洪满脸自信地说。
现在黑铁镇金斯男爵出售的劣质麦酒都有12银元每桶,尖石酒庄的优质麦酒16银元每桶是完全不成问题的。如果经营得当,20银元每桶也同样很有市场。
总管事对酒庄老板提醒道:“无论什么价格,那都必须要量大才行。否则连路费都赚不回来。”
酒庄老板皱起眉,说道:“关键是前期,前期太难有量。因为大家都没喝过我们的酒,不知道我们酒的好。”
“所以,你们才通过我们来打开市场啊。人应该看得更长远不是吗?”苏洪反问,“难道你们打算让红葡酒庄先来打开市场?”
苏洪并不是唬他们,如果他们不愿意合作,他就去找红葡酒庄商谈。
如果红葡酒庄先抢占了市场,他们就很难再进来。
苏洪道:“我们不仅仅是提供仓库。我们会用各种手段来推销和推广你们的酒,我们是黑铁镇最好的酒吧,这本身也是一门面。”
打开市场不是一朝一夕的事情,酒庄老板也是明白的。
短期的不盈利并不算什么,只要保证后期能赚到大钱。而苏洪便是能给他们这个保障。
酒庄老板和总管事又商量了会。
最后,酒庄老板举起酒杯,站起身,笑眯眯道:“祝我们合作愉快!”
苏洪同样站起来举起酒杯。
鲍里斯推了推友美,两人也站起来举起酒杯。
几人干杯。
“合作愉快!”
庄的。后来想想成本太高,又有风险就算了。”
苏洪算听明白了。强龙压不过地头蛇。
不过现在黑铁镇的违规收费现象,自公主来后已经明令禁止了。当然还是有些在暗中收费,但他的酒吧有季铃和公主这层关系,恐怕那些黑帮地痞和治安队不敢乱来。
苏洪立即转移到刚才的话题,他说道:“那是你们没有找到好的平台,没有从黑铁镇内部某一后台硬的酒吧作为切入点。”
酒庄老板俯身向前,“您的意思是?”
“您应该知道,现在黑铁镇已经由玛莎公主接管了。”苏洪问。
“知道,一年前的事了。”
“我们的音乐烧烤酒吧是当地生意最好的酒吧,我们的老板是元甲斗士季铃,而她是公主的机甲大脑,也是公主最要好的闺蜜。可见我们在后台有多硬。”苏洪振振有辞,连一旁的友美和鲍里斯都以为是那么回事。
酒庄老板微微点头。
“当地的治安队和新入驻的元器战士队,都要给我们老板面子,至于黑帮地痞更是不敢碰我们。”苏洪说,“所以你们碰到的那些问题,我们根本没有。”
酒庄老板再次点头。
“黑铁镇市场非常大,您应该比我更了解。而您还不知道的是,公主正在建设炼铁厂和招募工人,炼铁厂的工人收入比矿工高很多。”
“是吗?”
苏洪点头。友美补充道:“已经在建设了,不出一月就完工。”
鲍里斯插话进来,“还有,您刚才说的黑铁镇万余人矿工八千,那都是以前的事了。公主来后招募了大量矿工,现在矿工至少一万三千以上。”
酒庄老板眼睛放亮,端起酒杯喝上一大口红酒。总管事动了动手指。
苏洪立即切入他的痛点:“你们是尖石城最好的酒庄。黑铁镇这么大的市场,你们甘心这么放弃吗?”
酒庄老板又喝上一大口红酒。
苏洪继续说:“如果你们不早点入驻黑铁镇,迟早有别的尖石城的酒庄入驻。比如红葡酒庄。”
酒庄老板脸抽动了一下。
“哈哈哈,时候不早,一起吃个便饭。”酒庄老板站起身,同时叫总管事去安排酒席。
三人跟着酒庄老板来到酒庄的餐厅位置。
总管事很快安排了酒菜上来,有牛排、烤虾、热狗等。
友美像饿鬼般吃了起来,不时还偷偷对苏洪私语说好吃,鲍里斯要比她礼貌很多。
几人的讨论继续。
酒庄老板先开口:“那你们准备怎么做?我知道一个酒吧的销量是有限的。如果只为一个酒吧的销量,我们根本没必要去。”
苏洪也明白,路途遥远,又要请佣兵团保护,路费太贵了。
苏洪说道:“我们提供仓库,你们直接在我们酒吧做批发生意。”
“啊?”酒庄老板咋舌。他又跟总管事讨论了会,说道:“你的意思是,我们在你们酒吧批发出售,且可以把酒卖到别的酒吧、酒馆、饭馆、零售店等。”
苏洪点头,“我们提供有保障的销售环境,还提供仓库。”
酒庄老板仍然很疑惑,问道:“我们拓开了市场,那你们能得到什么?”
“订立合同,我们需要有优先购买酒的权利,我们采购的价格需是跟尖石城一样,12银元每桶。我们需要‘先采购,后付款’的方式,每月结一次帐。”苏洪说。
先采购后付款,也就是说苏洪他们不用花钱铺货,并且供应商就在酒吧,他们可随时提货。
酒庄老板思考了会,问道:“你认为我们的酒在黑铁镇能否卖到16银元每桶?”
加上运费和人工,不卖到16银元每桶,他们利润就非常低。
“我认为你们至少可卖到20银元每桶。”苏洪满脸自信地说。
现在黑铁镇金斯男爵出售的劣质麦酒都有12银元每桶,尖石酒庄的优质麦酒16银元每桶是完全不成问题的。如果经营得当,20银元每桶也同样很有市场。
总管事对酒庄老板提醒道:“无论什么价格,那都必须要量大才行。否则连路费都赚不回来。”
酒庄老板皱起眉,说道:“关键是前期,前期太难有量。因为大家都没喝过我们的酒,不知道我们酒的好。”
“所以,你们才通过我们来打开市场啊。人应该看得更长远不是吗?”苏洪反问,“难道你们打算让红葡酒庄先来打开市场?”
苏洪并不是唬他们,如果他们不愿意合作,他就去找红葡酒庄商谈。
如果红葡酒庄先抢占了市场,他们就很难再进来。
苏洪道:“我们不仅仅是提供仓库。我们会用各种手段来推销和推广你们的酒,我们是黑铁镇最好的酒吧,这本身也是一门面。”
打开市场不是一朝一夕的事情,酒庄老板也是明白的。
短期的不盈利并不算什么,只要保证后期能赚到大钱。而苏洪便是能给他们这个保障。
酒庄老板和总管事又商量了会。
最后,酒庄老板举起酒杯,站起身,笑眯眯道:“祝我们合作愉快!”
苏洪同样站起来举起酒杯。
鲍里斯推了推友美,两人也站起来举起酒杯。
几人干杯。
“合作愉快!”