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了点啤酒,说这车上没什么好东西,待慢了。

    下午四点多火车到了余姚,叶厂长的厂子不是几个人的小作坊,可也就十几个人。文杰心里没底,这事不好办,真要下了单,出了问题那可就是大事了。晚饭是在余姚市里吃的,这里靠海,一些小海鲜的味道很纯正。上了绍兴的黄酒,叶厂长带着几个人很热情地张罗着。文杰知道这种小厂,生存不容易,心里有点同情,可也不敢和饭碗过不去。

    文杰敷衍着:“叶厂长,我回去会给张经理汇报,可能会先给你们一些小单,大家先熟悉起来。”

    叶厂长也没有太高的要求:“这样最好了,谢谢你小郑。”

    晚饭后本来还要安排唱卡拉OK,文杰婉言推掉了。到了宾馆房间,叶厂长拿出一个夹包,放在了床头柜上说:“我看你还没有手机,这是厂里借给你的,联系工作方便。”

    文杰刚想开口拒绝,门铃响了。叶厂长开门带进来了一个女人,那女人进了门也不多话,直接进了洗手间。文杰一时间愣住了,指着洗手间正要开口,叶厂长先说到:“出差在外,有个人陪着说说话而已,放心好了这里绝对安全的。”

    这个叶厂长,准备充分啊,给准备了手机,还有这东西。文杰年纪还轻,正经女朋友都还没有谈过,对这个东西有点反感。文杰想女人,可也不能这样搞。文杰的心思在那里转,叶厂长早已离开了,那女人围着浴巾走了过来。

    文杰把那女人给打发走了,一个人躺在床上睡不着了,这女人身材不错,长得好像还可以。在大学里饭岛老师的教学片那是看过的,平时看到小姑娘也是有想法的,要不是夏媛馨妹妹那未成年的身材,估计文杰就会有探讨探讨的兴趣,睡不着了。

    辗转反侧一夜,早上起来看那包,里面除了手机还有五千元钱。还给叶厂长显然不是好办法,文杰带回了公司交给了张经理。

    张经理接过东西,看了一眼:“手机吗?我和李经理都有了,你拿着用吧,以后联系起来方便。这钱,放在小金库,小程拿去放好。”

    “小郑,做事很周到。那个厂不大,做几个小单有问题吗?”李经理接着说。

    文杰不敢隐瞒:“十几万的单子应该问题不大,少给预付款就行,没什么大风险。万一质量出问题,再找别人做也来得及。”

    业务上的事文杰只管跑腿,经理指向哪里就奔向哪里。空下来的时间就躲在公司上网,沪海九六年就开通了国际互联网,这是个新鲜的东西。外贸公司与时俱进,和客户联系也开始用电子邮件了,这个新玩艺九部的其他人并不不感兴趣,中文内容太少。文杰喜欢,发帖、灌水不亦乐乎。

    很多国外的信息对封闭已久的社会来说是一个多么大的冲击,原来参考消息上的片言只语,这里却有海量的信息。文杰下班也急着不回去,经常会熬到凌晨三四点钟,这段时间的知识积累带来好处自然是太大了。

    互联网上一些国际贸易的论坛,会有人发帖子求购,也有不少广告。阿联酋是中东商人最多的地方,要的东西很杂,对各种小型专用机器很感兴趣。有个客人就在求购纸箱设备,文杰第二天开始寻找生产厂家。沪海一家厂的业务员介绍去外地买,温州货的价格要低很多,质量也可以。

    拿到报价和参数后,试着给默罕默德发电子邮件,当天就有了回音。大陆的成套纸箱设备销往东南亚的多,中东地区基本没有,默罕默德原来在马来西亚进货,现在搭上了直接关系,也很高兴。

    第一条流水线的订单和信用证很快的给了文杰,中东的生意很特殊,船和停靠港口必须和以色列无关,还要办使领馆的证明文件。一个月操作下来,顺利出货了,等着默罕默德的试用情况,好的话会有大的单子。终于做成了第一笔生意,顿时感到自信满满,前途一片光明。成套设备的利润率很高,算上退税是50%的毛利,货从张华浜码头装船,运费和码头费用中的回扣就不是小数字了。

    运气来的时候挡不住,第二笔生意很快来了,这是一笔很奇怪的生意。越南广平省发来一个传真,对水泥编织袋生产线很感兴趣,希望报价。文杰当时只是拿到了厂家的资料,随手发的帖子,没想到有了结果,经过沟通对方要派人考察。还要外办的正式邀请函,这些不难办,结果对方来了五个官员,在沪海、苏杭玩了一个星期,也没考察什么,带着公司送的礼物回去了。

    接着开来了信用证,六十万美元的生意做成了。文杰报的价很高,温州厂里的价格是290万,包括运到沪海码头的费用和安装调试及保修在内。去掉所有费用,为九部赚了近二百万,这是个惊人的数字了。

    越南的事不难理解,水泥厂是国企,引进设备的决定权在广平省官员手里。九部在这笔业务上用了二十万的招待费,温州老板私底下的礼物也不少。权力带来的**,那时越南已经开始开放了。当然这笔业务带来了好处,大会小会的表扬,公司老总也知道了,九部新来的大学生很能干。

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