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/> “不够。”
“……100本？100本就是350万！”
“还是不够。”
王老板大讶道：“还不够？你这小子真够胆的，不过这两天没那么多给你收。
“这两天可以给你收10本，我看到钱我们再进行下一步。”
和王老板交换联系方式后，陈小宝送他出售楼部。
正想去楚馨的办公室，小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀，“小宝，谢谢你！
“我没想到他一下子买两套，大户型的业绩我让给你。”
陈小宝微笑道：“这么客气，你客气我就不客气了！”
来到楚馨办公室，她正在伏案写东西，几缕发丝垂掉下来，给她增添了几分随性的感觉。
她抬头看去，“你来了，你把门先关上。”
陈小宝狐疑地关上房门。
“坐。”
陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。
楚馨赞赏道：“你的提议我想了想，非常不错！
“你还有些什么点子？一股脑的说出来。”
陈小宝思索了会儿，“先说售楼部吧。
“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”
楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”
“售楼部门口得安排两个美女迎宾。
“从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
“置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”
“我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”
“对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
“好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”
“实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”
“啊？太要脸？”
“做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
“是这样的吗？”
“是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。
“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
“……还有吗？”
“同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
“这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
“你没错，有出力就得有业绩。
“如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”
“你说的有道理，还有吗？
“你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。
“我是不会亏待部门人员的。”
陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。
“现在我们主打哪个户型？”
“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。
“楚经理，你看这样的效果怎么样？”
“哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”
“不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。
“注意力即是事实。”
“注意力即是事实？”
“没错，这是个心理学术语。
“就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。
“他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。
“不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”
/> “不够。”
“……100本？100本就是350万！”
“还是不够。”
王老板大讶道：“还不够？你这小子真够胆的，不过这两天没那么多给你收。
“这两天可以给你收10本，我看到钱我们再进行下一步。”
和王老板交换联系方式后，陈小宝送他出售楼部。
正想去楚馨的办公室，小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀，“小宝，谢谢你！
“我没想到他一下子买两套，大户型的业绩我让给你。”
陈小宝微笑道：“这么客气，你客气我就不客气了！”
来到楚馨办公室，她正在伏案写东西，几缕发丝垂掉下来，给她增添了几分随性的感觉。
她抬头看去，“你来了，你把门先关上。”
陈小宝狐疑地关上房门。
“坐。”
陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。
楚馨赞赏道：“你的提议我想了想，非常不错！
“你还有些什么点子？一股脑的说出来。”
陈小宝思索了会儿，“先说售楼部吧。
“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”
楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”
“售楼部门口得安排两个美女迎宾。
“从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
“置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”
“我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”
“对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
“好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”
“实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”
“啊？太要脸？”
“做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
“是这样的吗？”
“是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。
“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
“……还有吗？”
“同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
“这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
“你没错，有出力就得有业绩。
“如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”
“你说的有道理，还有吗？
“你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。
“我是不会亏待部门人员的。”
陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。
“现在我们主打哪个户型？”
“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。
“楚经理，你看这样的效果怎么样？”
“哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”
“不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。
“注意力即是事实。”
“注意力即是事实？”
“没错，这是个心理学术语。
“就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。
“他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。
“不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”