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    有机农场 作者农民在飞

    第一百六十四章 敲定合作建房

    酒足饭饱之后,几人转到客厅的茶几前。田川这段时间向刘美婷学习茶道,烹茶的技艺大有进步,当即摆开架势,沏了一壶功夫茶,与三人一起品尝。

    这三人从小接受/精英教育,又经常出入各种高档场所,对于茶道的各种礼节都熟知,但只是摆摆样子,事实上却对品茶没有什么感受。这时看田川像模像样地沏茶,一副世外高人的架势,不禁觉得有些搞笑。田川也不理他们,自在地摆/弄手中的茶具。

    这时,栾建军开口问道:“田川,你今天喊我们过来,有什么事就说吧,跟我们就不要绕圈子了。”

    田川笑道:“看你那防备的架势,好像我会把你们卖了似的。其实也没有什么大事,就是想跟房地产公司合作建一个小区,给我那几个公司的员工弄一些买房的福利。怎么样,难度大不大?”

    栾建军笑道:“我当是什么大事呢,这个容易。你手里有地吗?如果有地,设计和建设的事交给我就行了,保证质量,价格优惠。”

    田川说道:“那样我还费那么多事干什么,关键是我没有地。你手里有没有合适的地?拿一块出来。我那里要买的房子不多,只要千把套应该就能应付过去了。”

    栾建军听田川这么说,鼻子差一点被气歪了:“合着你小子什么都没有,上我这里空手套白狼来了。你这算盘打得倒是精,我这里建了房子,你的人直接便宜买走,还是你落人情,这不就是我拿公司的房子,给你做人情吗?没门。”

    田川笑道:“老哥你先别急,听我说完,我这可不是白占公司的便宜。我那里能够提供的好处可不少啊。首先,我能够直接拉来大概一千个客户,可以有的人还不是买一套,你那里能够节省多少销售费用?其次,这一千套房子都可以在售房初期以期房的形式售出,能够给你带来多少的早期资金回笼?公司建房的前期投入都可以回来了吧?等于你这里基本不用投入资金,只需要提供管理,就可以等着收钱了。给我一些优惠,也是理所应当的,是不是?另外,我给员工的福利,是按照员工评分,分别对这次购房给予不同比例的折扣。你只要在对外的销售折扣的基础上,再给我一定的折扣就行了,这再者之间的差额,我会让公司补齐。”

    栾建军思考了一下,觉得田川说得还算可行,扭头问齐勇和李涛:“你们也是公司的股东,对这件事你们有什么看法?”

    李涛说:“我们不干涉你的管理和经营,这事我不参与。”齐勇也说:“到时个想着给我分红就行了,只要你的财务能下账,我可不管这些细节的事。你这么大的老板,给大客户打个折,还要我们点头啊。”

    田川说:“这事暂时还定不下来,反正我的要求不太高,第一批要1500套房子,如果我的员工买不了这么多,我一个人包下来。至于小区,你建一个还是多个,我都没有意见,只要在一起就行。小区的选址要在四环边上,交通方便,周边设施要齐全一些。至于房型,我要再统计一下再说,而你给我的折扣,你回去找人评估一下,咱们再定。好不好?”

    栾建军听了田川的话,也有些心动。他干了一年的房地产,对这个行业的问题也看得明白,拿地、设计、建筑都没有什么问题,最困难的就卡在销售上。只要卖得出去,赚钱就像捡钱一样简单。现在田川提出的这个方案,可以直接在期房阶段售出1500套房子,至少要十七八栋普通砖混住宅楼,这已经是一个中型小区的数量了。另外,预售率这么高,还可以带动小区其他房子的销售。要知道,人们买东西都喜欢扎堆,只要是卖得火爆,就会越来越火爆,很多潜在客户都会被吸引过来的。

    脑子里转过这个念头,栾建军当即答应下来:“行。正好我手里有一块地,就在北四环内,可以建六十栋楼。回去我让人核算一下能给你的折扣,反正股东们都没有意见,我也乐得做好人。”

    田川又说道:“这个小区不能让你白建,回头我调查一下员工们对户型的要求,我再给你一些户型的建议。放心,我设计出的户型,肯定让你建出的房子站在户型设计的前

    列。”

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