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我先和中行，工行，浦发商量一下，看看能不能弄个专门的留存账户。
如果顺利，一两个星期就能批下来，留存资金方面，我一分钱不碰，全部交给银行来办。
这样就避免了最大的资金募集风险。” 李泽华也不瞒着他，毕竟将来自家的支付系统，还要和京东深度绑定合作，藏着掖着毫无必要。
刘强栋听完，很诧异，“你这不就是帮银行开了个新账户，钱还在别人手里？有什么意义呢？”
“当然有意义，银行方面也肯定乐意。”
李泽华可不是脑子一热拍板决定，“你看啊，原本消费者在京东吃了么蜂鸟的消费，每一次都要动用网银支付，过程繁琐。
这其中有些人买东西，就是个脑门一热冲动消费，万一人家付款到一半，或者嫌网银的充值麻烦，就不买了怎么办？
如果有我们自己的支付系统，提前把钱转移到账户里，买东西只要一键确认，瞬间完成交易，简化了流程，多好。”
刘强栋眼前一亮，“这倒是个好办法，可作为消费者，我凭什么把钱存到你这个第三方平台呢？”
“利息和信誉担保１
李泽华自信一笑，“对银行来说，存款是非常重要的！
只要我们的第三方支付平台做成功，资金规模足够大，就可以和银行商量更高的利息。
这部分我们全部不要，全额返还给消费者本人！
加上监管账户所有权在银行手里握着，根本不担心被扣上非法集资之类的帽子，避免了法律上的监管风险。
而对消费者来说，有国有大银行背书，信誉方面不是问题。
除了高出普通存款的利息，我还准备提供更多优惠。
比如定期的周末，节假日，注册新用户前一个月，等支付优惠活动，只要用我们的支付系统付款，就一定能享受优惠。”
“听着做起来不成问题。”
刘强栋很迷糊，“关键是它怎么盈利呢？
你这样初期必然要真金白银砸进去，拉一个客户亏一笔钱，万一做到几百万用户，岂不是要亏损几千万？”
“你后来推广京东金融白条金条，获客成本要一百块钱的时候，可不是这么说的。”
李泽华在心里嘀咕几声，表面不露声色，“先做呗，做大了有足够的客户基础，再摸索盈利的事情。”
他有一百种方式盈利，可现在不能说。
东哥呢，又和资本离得远，也没人来告诉他，美利坚资本对支付系统的看重。
并认为这是一条可以绕开监管，直接介入华夏金融行业的捷径。
这就导致一开始，有这个实力的玩家，根本没意识到支付系统的重要性。
等移动互联网时代开启，二维码大规模推广后，光一个存量资金就让资本吃到满嘴流油。
更别提因此带来的其它诸如流量，广告宣传，推广渠道，理财保险基金等巨额收益。
不过等到市场开始兑现利益时，入门门槛已经高到吓人。
两个大玩家依靠各自的客户基础，如果不参考其它因素，甚至能把银联按在地上摩擦。
对此毫不知情的刘强栋，瞬间觉得没意思，“那就先弄着吧。”
不过也没拒绝，因为京东能从中获取，吃了么加蜂鸟的高价值用户引流，光这一点，投几十万太划算了。
有利可图！
各取所需。
支付系统的事情暂时告一段落，刘强栋说起这次过来第二个目标。
“你那个拼夕夕到底怎么回事，许欣都入股了，还有淡马锡是不是也投了钱？
难怪你找我要那些供应商的数据，搞了半天你打算和我竞争是吧？”
“没有的事，别瞎说，就不可能。”
李泽华果断否认三连，“我投了京东，转头再弄个一模一样的出来竞争，传出去，我名声还要不要了？”
“真的？”
刘强栋接下来一句话，险些让李泽华吐血，“你什么时候也要脸了？”
当然，这是句玩笑话。
但也代表了刘强栋的不满，“这件事，你今天得说清楚啊，不然我回去没法交代。”
李泽华不答反问，“京东在农村地区的销售额怎么样？”
刘强栋也不瞒他，这种商业信息，董事会定期要公布数据，他迟早会知道。
就说，“马马虎虎吧，现在主要集中在大城市。”
京东物流发展没跟上，尤其是农村地区，偏远地区的用户，发其它快递如北方的宅急送，南方的三通一达。
至于顺丰？
现在顺丰主要以5公斤以下小件为主。
“那就基本没冲突。”
李泽华将拼夕夕销售策略大体说了说，“就是个一锤子买卖，淘淘不是要做菜鸟网络吗？
快递公司前怕狼后怕虎，唯恐淘淘切断与他们的合作，所以我这是深入农村偏远地区，配合国家的家电下乡战略。
消化各个厂家的库存产品，撑死了做个一年半载就结束，主要是用快递包裹数量，拉拢快递公司反水。
怎么，京东也有兴趣合作一把吗？”
这些事瞒不住京东的，因为很多大厂的渠道都是它提供的，李泽华没有这方面资源。
拼夕夕刚起步，一开始也没有太多的资金，可以用于产品包销，既然打包清库存拿不下。
就得让有实力的合作伙伴介入，做实力信用背书，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京东之间达成的战略合作，取信于人。
刘强栋收到风声，对于这种情况倒是不在意，唯独拼夕夕这个商业模式，京东能学吗？
好像可以，又好像不行。
说可以，是京东在产品采购，销售模式方面没有任何问题。
说不行，是因为厂家不同意！
和淘淘，国美，苏宁这些销售渠道一样，厂家把它们看作维持品牌知名度，品牌价值的固定销售场所。
讲究一个细水长流，品牌沉淀。
而且线上线下产品的规格，在一开始真不一样。
除了这个差异化，厂家更担心在互联网上大甩卖，会影响互联网消费者的观感。
线上线下，完全是两个不同的销售渠道，举个最简单例子，刚开始除了玩游戏，炒股的那帮人。
谁会没事办理网银？
谁会在网上购物？
还不是新一代有消费能力，生活观念完全不一样的中青年吗？
和十年后成熟的电商网购逻辑完全相反，第一批接触网购的中青年，对品牌价值更看重，而非价格。
所以淘淘的第一次双十一，从头到尾就是个悲剧，全天销售额才五千万元，主要是厂家不配合导致的。
这个商业逻辑，要到2012/13年，才会被团购，移动互联网发展一点一点扭转过来。
不然淘淘才应该是团购领域，当之无愧的霸主，根本不会出现美团这种异军突起的新玩家。
刘强栋听完的反应同样是，“可以试一试，你先做着看吧，我觉得商业前景也就那样。”
没有经历过移动互联网浪潮洗礼的人，根本不可能完全认识到，这种新经济模式的威力。
“你放心，拼夕夕主打一个下沉市场，和京东的自营模式完全不一样，更提不上竞争两个字。”
李泽华说的很诚恳，毕竟人的精力是有限的，他不可能在电商网购领域，既和淘淘作战，又把京东得罪。
至于将来，拼夕夕也基本立足于低端市场，很难和京东形成竞争关系。
得到确切答复，刘强栋心满意足，顺口聊了些物流方面合作的事情，这才告辞离去。
他还要去圆迈快递一趟，安排和蜂鸟的合作细节。(本章完)
我先和中行，工行，浦发商量一下，看看能不能弄个专门的留存账户。
如果顺利，一两个星期就能批下来，留存资金方面，我一分钱不碰，全部交给银行来办。
这样就避免了最大的资金募集风险。” 李泽华也不瞒着他，毕竟将来自家的支付系统，还要和京东深度绑定合作，藏着掖着毫无必要。
刘强栋听完，很诧异，“你这不就是帮银行开了个新账户，钱还在别人手里？有什么意义呢？”
“当然有意义，银行方面也肯定乐意。”
李泽华可不是脑子一热拍板决定，“你看啊，原本消费者在京东吃了么蜂鸟的消费，每一次都要动用网银支付，过程繁琐。
这其中有些人买东西，就是个脑门一热冲动消费，万一人家付款到一半，或者嫌网银的充值麻烦，就不买了怎么办？
如果有我们自己的支付系统，提前把钱转移到账户里，买东西只要一键确认，瞬间完成交易，简化了流程，多好。”
刘强栋眼前一亮，“这倒是个好办法，可作为消费者，我凭什么把钱存到你这个第三方平台呢？”
“利息和信誉担保１
李泽华自信一笑，“对银行来说，存款是非常重要的！
只要我们的第三方支付平台做成功，资金规模足够大，就可以和银行商量更高的利息。
这部分我们全部不要，全额返还给消费者本人！
加上监管账户所有权在银行手里握着，根本不担心被扣上非法集资之类的帽子，避免了法律上的监管风险。
而对消费者来说，有国有大银行背书，信誉方面不是问题。
除了高出普通存款的利息，我还准备提供更多优惠。
比如定期的周末，节假日，注册新用户前一个月，等支付优惠活动，只要用我们的支付系统付款，就一定能享受优惠。”
“听着做起来不成问题。”
刘强栋很迷糊，“关键是它怎么盈利呢？
你这样初期必然要真金白银砸进去，拉一个客户亏一笔钱，万一做到几百万用户，岂不是要亏损几千万？”
“你后来推广京东金融白条金条，获客成本要一百块钱的时候，可不是这么说的。”
李泽华在心里嘀咕几声，表面不露声色，“先做呗，做大了有足够的客户基础，再摸索盈利的事情。”
他有一百种方式盈利，可现在不能说。
东哥呢，又和资本离得远，也没人来告诉他，美利坚资本对支付系统的看重。
并认为这是一条可以绕开监管，直接介入华夏金融行业的捷径。
这就导致一开始，有这个实力的玩家，根本没意识到支付系统的重要性。
等移动互联网时代开启，二维码大规模推广后，光一个存量资金就让资本吃到满嘴流油。
更别提因此带来的其它诸如流量，广告宣传，推广渠道，理财保险基金等巨额收益。
不过等到市场开始兑现利益时，入门门槛已经高到吓人。
两个大玩家依靠各自的客户基础，如果不参考其它因素，甚至能把银联按在地上摩擦。
对此毫不知情的刘强栋，瞬间觉得没意思，“那就先弄着吧。”
不过也没拒绝，因为京东能从中获取，吃了么加蜂鸟的高价值用户引流，光这一点，投几十万太划算了。
有利可图！
各取所需。
支付系统的事情暂时告一段落，刘强栋说起这次过来第二个目标。
“你那个拼夕夕到底怎么回事，许欣都入股了，还有淡马锡是不是也投了钱？
难怪你找我要那些供应商的数据，搞了半天你打算和我竞争是吧？”
“没有的事，别瞎说，就不可能。”
李泽华果断否认三连，“我投了京东，转头再弄个一模一样的出来竞争，传出去，我名声还要不要了？”
“真的？”
刘强栋接下来一句话，险些让李泽华吐血，“你什么时候也要脸了？”
当然，这是句玩笑话。
但也代表了刘强栋的不满，“这件事，你今天得说清楚啊，不然我回去没法交代。”
李泽华不答反问，“京东在农村地区的销售额怎么样？”
刘强栋也不瞒他，这种商业信息，董事会定期要公布数据，他迟早会知道。
就说，“马马虎虎吧，现在主要集中在大城市。”
京东物流发展没跟上，尤其是农村地区，偏远地区的用户，发其它快递如北方的宅急送，南方的三通一达。
至于顺丰？
现在顺丰主要以5公斤以下小件为主。
“那就基本没冲突。”
李泽华将拼夕夕销售策略大体说了说，“就是个一锤子买卖，淘淘不是要做菜鸟网络吗？
快递公司前怕狼后怕虎，唯恐淘淘切断与他们的合作，所以我这是深入农村偏远地区，配合国家的家电下乡战略。
消化各个厂家的库存产品，撑死了做个一年半载就结束，主要是用快递包裹数量，拉拢快递公司反水。
怎么，京东也有兴趣合作一把吗？”
这些事瞒不住京东的，因为很多大厂的渠道都是它提供的，李泽华没有这方面资源。
拼夕夕刚起步，一开始也没有太多的资金，可以用于产品包销，既然打包清库存拿不下。
就得让有实力的合作伙伴介入，做实力信用背书，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京东之间达成的战略合作，取信于人。
刘强栋收到风声，对于这种情况倒是不在意，唯独拼夕夕这个商业模式，京东能学吗？
好像可以，又好像不行。
说可以，是京东在产品采购，销售模式方面没有任何问题。
说不行，是因为厂家不同意！
和淘淘，国美，苏宁这些销售渠道一样，厂家把它们看作维持品牌知名度，品牌价值的固定销售场所。
讲究一个细水长流，品牌沉淀。
而且线上线下产品的规格，在一开始真不一样。
除了这个差异化，厂家更担心在互联网上大甩卖，会影响互联网消费者的观感。
线上线下，完全是两个不同的销售渠道，举个最简单例子，刚开始除了玩游戏，炒股的那帮人。
谁会没事办理网银？
谁会在网上购物？
还不是新一代有消费能力，生活观念完全不一样的中青年吗？
和十年后成熟的电商网购逻辑完全相反，第一批接触网购的中青年，对品牌价值更看重，而非价格。
所以淘淘的第一次双十一，从头到尾就是个悲剧，全天销售额才五千万元，主要是厂家不配合导致的。
这个商业逻辑，要到2012/13年，才会被团购，移动互联网发展一点一点扭转过来。
不然淘淘才应该是团购领域，当之无愧的霸主，根本不会出现美团这种异军突起的新玩家。
刘强栋听完的反应同样是，“可以试一试，你先做着看吧，我觉得商业前景也就那样。”
没有经历过移动互联网浪潮洗礼的人，根本不可能完全认识到，这种新经济模式的威力。
“你放心，拼夕夕主打一个下沉市场，和京东的自营模式完全不一样，更提不上竞争两个字。”
李泽华说的很诚恳，毕竟人的精力是有限的，他不可能在电商网购领域，既和淘淘作战，又把京东得罪。
至于将来，拼夕夕也基本立足于低端市场，很难和京东形成竞争关系。
得到确切答复，刘强栋心满意足，顺口聊了些物流方面合作的事情，这才告辞离去。
他还要去圆迈快递一趟，安排和蜂鸟的合作细节。(本章完)