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葛莱史东此前已经在报纸以及广播传媒那里干了一段时间，然后又回到克利夫兰大学洛克菲勒学院学习了一段时间的经济学，如今又到了放暑假的时候了，他就开始跟着谈判专家希丁克学习一下谈判方面的技巧。
这个时候，清朝的正式的代表——一个叫做何永的官员——在一边虽然听不懂这些鬼佬在说什么，但是却也感觉到好像出问题了。于是等到那个鬼佬说完了话，忙问容闳道：“容先生，出了什么事请了吗？”
“我们到这里来谈判的消息泄密了，日本人已经知道了。”容闳一边说，一面将一份报纸递到了何永的手上。
何永问道：“这上面说的什么？”
“清国与智利密谈合作购舰。甚至连我们的基本合作方式都刊登出来了。美国人觉得，这一定是我们的人泄了密。”容闳解释说。
“为什么美国人一口咬定是我们泄密而不是他们或者是智利人呢？”何永似乎有点不服气，不过他的话音却很低，而且口气也并不坚决。
“日本报纸上说了，他们从我国的一位高层官员的口中得知了这个消息。”容闳叹着气回答说。
何永不做声了，即使没有容闳后面提到的证据，他事实上也更倾向于相信泄密是自己这边的问题。因为他也知道，在满清，根本就没有像样子的保密能力。当年他跟着李鸿章大人和太平军，捻军作战的时候，他就不止一次的发现，一些有背.景的做买卖的商人，对于战场的情况，以及清军下一步的行动居然比带兵打仗的他知道得还早，还清楚。并且总是能够靠着这个发财。从那个时候起，他就知道，我大清的保密是个什么水平。老实说，大清发生了泄密的事情，一点都不奇怪，如果不泄密，那才奇怪呢。日本报纸上的说法不过是证实了他的猜想而已。
“一定是那帮子只有一张嘴的狗屁‘清流’们说出去的。这帮混蛋！”何永恶狠狠的想着。他知道，国内有一帮子人就等着看淮军，等着看北洋，等着看李鸿章出问题。在这些家伙看来，哪怕输给外国人，只要能打击李鸿章，就是好事情。不过在嘴里他却是这样说的：“这是日本人的污蔑。如果我是日本人，我一定会保护消息的来源的，哪里会这样直接说出来……”
……
“希丁克先生，为什么我们一见到他们就要指责他们？”在安排好了清朝的代表团之后，葛莱史东这样问道。
“啊，葛莱史东，我们这样做是为了先打压一下那些中国人，把他们的气势打下去，这样在后面的谈判中才更容易占到便宜。尤其是这些中国人，他们很多人还相信世界上有道理可讲，所以如果自己理亏了，会非常心虚，哪怕嘴巴上死不承认，但是真正谈判起来的时候，还是要好对付得多。相形之下，还是英国佬最不好对付，无论干了什么事情，他们永远都能心安理得。而且，必要的时候，干点食言的事情，一点心理负担都没有。”希丁克这样回答说。
“那么，希丁克先生，您觉得和哪个国家的人谈判最为容易？”葛莱史东问道。
“那得看情况了。”希丁克想了想，这样说，“比如吧，如果你有把握把对手往死里打一顿，那么和日本人谈判最简单，先揍他们一顿，然后一切都好说了。如果你的酒量特别好，或者你的团队里有酒量超级好的人，那和俄国人谈买卖就特别简单——只要你能轻松的用伏特加放倒他们，那很多问题就会好谈得多。当他提出什么不合理的要求的时候，你只要朝着他瞪瞪眼，说一声‘不服气我们来两瓶伏特加’，他们的气焰立刻就下去了。当然，如果你或者你的人喝不过他们，那他们就会显得格外的有挑衅性，格外的不好说话。”
“这我倒是知道。”葛莱史东讲，“爸爸和我讲过，当年他们和俄国人谈买阿拉斯加的价钱的时候，就是靠着希丁克先生您一个人用伏特加一口气放到了好几个俄国熊，我们才得以吧价钱压得这样低的。爸爸说，当年您一口气就喝下了至少3加仑的伏特加（11升左右），这是真的吗？”
“除了一口气，其他的倒也不算太离谱。”希丁克笑了起来，然后说，“不过说实话，我宁愿和英国佬慢慢磨，玩切香肠游戏，也不想再和那些俄国佬玩这个了。”R1058
葛莱史东此前已经在报纸以及广播传媒那里干了一段时间，然后又回到克利夫兰大学洛克菲勒学院学习了一段时间的经济学，如今又到了放暑假的时候了，他就开始跟着谈判专家希丁克学习一下谈判方面的技巧。
这个时候，清朝的正式的代表——一个叫做何永的官员——在一边虽然听不懂这些鬼佬在说什么，但是却也感觉到好像出问题了。于是等到那个鬼佬说完了话，忙问容闳道：“容先生，出了什么事请了吗？”
“我们到这里来谈判的消息泄密了，日本人已经知道了。”容闳一边说，一面将一份报纸递到了何永的手上。
何永问道：“这上面说的什么？”
“清国与智利密谈合作购舰。甚至连我们的基本合作方式都刊登出来了。美国人觉得，这一定是我们的人泄了密。”容闳解释说。
“为什么美国人一口咬定是我们泄密而不是他们或者是智利人呢？”何永似乎有点不服气，不过他的话音却很低，而且口气也并不坚决。
“日本报纸上说了，他们从我国的一位高层官员的口中得知了这个消息。”容闳叹着气回答说。
何永不做声了，即使没有容闳后面提到的证据，他事实上也更倾向于相信泄密是自己这边的问题。因为他也知道，在满清，根本就没有像样子的保密能力。当年他跟着李鸿章大人和太平军，捻军作战的时候，他就不止一次的发现，一些有背.景的做买卖的商人，对于战场的情况，以及清军下一步的行动居然比带兵打仗的他知道得还早，还清楚。并且总是能够靠着这个发财。从那个时候起，他就知道，我大清的保密是个什么水平。老实说，大清发生了泄密的事情，一点都不奇怪，如果不泄密，那才奇怪呢。日本报纸上的说法不过是证实了他的猜想而已。
“一定是那帮子只有一张嘴的狗屁‘清流’们说出去的。这帮混蛋！”何永恶狠狠的想着。他知道，国内有一帮子人就等着看淮军，等着看北洋，等着看李鸿章出问题。在这些家伙看来，哪怕输给外国人，只要能打击李鸿章，就是好事情。不过在嘴里他却是这样说的：“这是日本人的污蔑。如果我是日本人，我一定会保护消息的来源的，哪里会这样直接说出来……”
……
“希丁克先生，为什么我们一见到他们就要指责他们？”在安排好了清朝的代表团之后，葛莱史东这样问道。
“啊，葛莱史东，我们这样做是为了先打压一下那些中国人，把他们的气势打下去，这样在后面的谈判中才更容易占到便宜。尤其是这些中国人，他们很多人还相信世界上有道理可讲，所以如果自己理亏了，会非常心虚，哪怕嘴巴上死不承认，但是真正谈判起来的时候，还是要好对付得多。相形之下，还是英国佬最不好对付，无论干了什么事情，他们永远都能心安理得。而且，必要的时候，干点食言的事情，一点心理负担都没有。”希丁克这样回答说。
“那么，希丁克先生，您觉得和哪个国家的人谈判最为容易？”葛莱史东问道。
“那得看情况了。”希丁克想了想，这样说，“比如吧，如果你有把握把对手往死里打一顿，那么和日本人谈判最简单，先揍他们一顿，然后一切都好说了。如果你的酒量特别好，或者你的团队里有酒量超级好的人，那和俄国人谈买卖就特别简单——只要你能轻松的用伏特加放倒他们，那很多问题就会好谈得多。当他提出什么不合理的要求的时候，你只要朝着他瞪瞪眼，说一声‘不服气我们来两瓶伏特加’，他们的气焰立刻就下去了。当然，如果你或者你的人喝不过他们，那他们就会显得格外的有挑衅性，格外的不好说话。”
“这我倒是知道。”葛莱史东讲，“爸爸和我讲过，当年他们和俄国人谈买阿拉斯加的价钱的时候，就是靠着希丁克先生您一个人用伏特加一口气放到了好几个俄国熊，我们才得以吧价钱压得这样低的。爸爸说，当年您一口气就喝下了至少3加仑的伏特加（11升左右），这是真的吗？”
“除了一口气，其他的倒也不算太离谱。”希丁克笑了起来，然后说，“不过说实话，我宁愿和英国佬慢慢磨，玩切香肠游戏，也不想再和那些俄国佬玩这个了。”R1058