，然后点击“添加到主屏幕”第551章 南山机器人横扫对手，南山设备亮身 (2/2)
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傲自大。
产品好，但是丢单的情况，他也是见多了。
所以没有到最后一刻，就不能放松。
“这个交给我们，如果我搞不定，我就请能够搞定的人帮我搞定。”
“我们的产品本来就是国内最先进的，华晨的人没有理由不支持我们。”
要搞定宝马的人，张盛没有信心。
但是要搞定华晨的人，他还是很有把握的。 这也算是华夏特色了。
……
就在曹阳一行人拜访我宝马的人，接着又去拜访了华晨宝马的人之后，舒勒和会田的人也同样出现在了华晨宝马的厂区内。
“卢卡斯，我刚刚好像看到会田的人了。”
汽车行业的圈子是很小的，汽车设备的圈子就更小了。
徐大成在舒勒待了十来年了，对于老对手会田、南山设备、济二机床厂等厂家的情况也算是门清了。
甚至在一些行业协会或者是客户的招投标现场，大家都照过面的。
他能一下就认出来会田的刘文非和加藤一郎，也算是正常的事情。
“会田的人也不死心？”
“宝马不可能把订单交给他们来做的!”
顺着徐大成手指的方向，卢卡斯果然看到了几个熟悉的身影，脸色不由得变差。
不管他内心对舒勒的产品有多么强大的信心，多了一个竞争对手之后，肯定不是好事埃
特别是会田的技术也是不差的，在国际上都是可以跟舒勒打成平手。
要是对方搞出一个低价来恶心自己，那就真的很让人恼火了。
“要不要我等会约一下对方，晚上大家出来做一做，好好沟通一下？”
徐大成显然是想要使用盘外招来跟会田沟通。
比如让对方陪标？
在一些招投标领域，陪标这个事情也是比较常见的。
所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。
说白了，就是拉几个人陪自己玩，让招投标的过程能够符合流程，经得起审计。
但是实际上的东西却是已经内定了。
类似的事情，绝对是在许多地方都发生过。
特别是在一些建筑领域，这个情况就更加常见了。
所以，有的时候是上有政策，下有对策。
甚至你去参加陪标，都是可以获得一笔钱的呢。
“我们先去见完华晨宝马的人之后再看情况。”
卢卡斯皱着眉头思考了一下，还是不大敢去做违规的事情。
像是舒勒这样子的企业，总部也是每年都会对各个分公司的合法合规问题进行审计的。
一旦出现这方面的问题，那么你的业绩很好也是没有用的。
当然了，哪怕是在外企，有的时候也一样上有政策，下有对策。
只是能够避免使用非正常手段，卢卡斯肯定是希望不要用的。
同样的，徐大成看到了刘文非，对方也是注意到了他们的到来。
毕竟华晨宝马的采购在结束刚刚的会议的时候，专门说了一嘴等会还要见舒勒的人。
所以刘文非走的时候也是特别留意了一下四周。
这一看，果然是看到了舒勒的徐大成和卢卡斯等人。
“刘桑，根据我们的调查了解，宝马汽车过往的冲压车间压机都是使用舒勒的产品。”
“这一次很可能也不会例外，我们要想从舒勒那边抢订单，看来是很困难埃”
近藤一郎也算是有自知之明，知道在宝马汽车这边跟舒勒抢订单是很困难的。
这就像是舒勒要跑到丰田或者本田那边去跟会田抢夺订单一样，也是非常困难的。
任何地方都是有保护主义，都是有人情世故的。
不要以为只有华夏是这样子的。
“我们了解了一下舒勒的伺服压机的情况，它们的产品确实是有一些独到之处。”
“舒勒的伺服驱动压力机将传统压力机由主马达、离合器、制动器、飞轮、传动轴等组成的驱动装置直接由伺服马达装置来代替，驱动装置的组成部件数减少了一半。”
“这个做法大大简化了机构的构成，使得压力机地面以上高度降低到9m以下，压力机地面以下深度降低到4m以内。”
“压力机的体积减少了一半左右，减少了占地面积，从而可以大大降低冲压车间厂房及基础特构的造价。”
“不过，舒勒的伺服压机的这些优点，我们的产品其实也是有的。”
“甚至我们的伺服压机与传统的机械式压力机相比，由于不需要循环水的消耗，同时电力的消耗量可以降低40%左右，从而大大节约能源的消耗。”
“并且我们利用变频调速技术，减少压力机在工作过程中交流伺服驱动系统的发热、提高电气效率，对于冲压车间使用的大容量、低转速的电机尤为重要。”
刘文非作为一名资深销售，对自家产品的性能还是比较了解的。
不过，他说的再怎么头头是道，都没有办法打消近藤一郎心中的疑问。
特别是当天傍晚，舒勒的人主动的联系他见面的时候，近藤的心情就更加复杂了。
想来想去，最终他还是带着刘文非出席了舒勒的这个晚宴。
“近藤部长，想必您也知道我们今天为什么邀请你过来，所以在吃饭喝酒之前，我们就先把事情敲定一下？”
卢卡斯虽然在华夏生活了很多年，但是说话还是喜欢直来直去。
在他看来，近藤一郎既然选择了过来赴约，那就说明对方内心之中已经考虑过相关的问题，自己可以直接把它给敲定下来了。
“卢卡斯，这一次宝马新工厂的压机，你们真的那么有把握？”
虽然知道自己没戏了，但是近藤肯定还是要想办法尽可能多的打听到一些消息，甚至是获得一些好处才行。
要不然所有的好处都被舒勒拿走了，他去陪标的话，显然是很吃亏的。
“不敢说100%的把握，七八成还是是有的。”
“舒勒的伺服压机是什么水平，业内大家都是很清楚的。”
“而我们舒勒跟宝马汽车的紧密合作，那也是已经有了几十年的历史了。”
“我不认为会田在这一个项目上面，有什么特别的优势。”
卢卡斯一边说，一边盯着近藤一郎。
“华晨宝马要修建新工厂，他们的供应商肯定也是要配套扩大相关的产能。”
“我希望舒勒到时候也能在这方面给予会田一些支持。”
近藤一郎的这话，显然就是在谈条件了。
会田在宝马新工厂的项目上陪标，协助舒勒获得订单。
但是舒勒要在零部件厂家那边的压机订单上，帮助会田一把。
这样子的交易，肯定是违法的。
但是违法的事情，其实每天都在发生。
只要没有被人抓住证据，这种事情以后肯定还会继续发生。
“没问题，但是我们最多只能配合两家供应商的招投标活动，其他的厂家那边，我们大家就要各显神通了１
卢卡斯略微一犹豫就同意而了近藤的条件，不过也设置了一个门槛。
要是以后近藤每一次都拿这个条件来找他，那肯定是不行的。
腾出两家供应商的订单，他还是觉得可以接受的。
“没问题，一言为定１
近藤一郎倒也没有贪心。
华晨宝马的供应商，很多时候也是盯着主机厂的动作去的。
所以用舒勒的压机的情况也是比较多见的。
这种情况下卢卡斯愿意腾出来两家供应商的订单给到会田，近藤觉得还是可以接受的。
谈妥了大方向，后面的事情就好办了。
大家吃好喝好，然后再开开心心的去下一常
反正这些活动的费用，都是可以报销的。
甚至有的时候自己去花费一下，也可以拿到公司报销。
只要做的不是很过分，大家都是睁一只眼闭一只眼的。
水至清则无鱼嘛。
要不然后世有些公司要裁员的时候，如果销售部门的员工不配合，那就安排人去查这个员工的报账。
十有八九，只要一查就能查出问题出来。
到时候不仅裁员的赔偿可能可以节约下来，还能反过来给公司找点钱回来呢。
当然了，这种事情做多了的话肯定是很伤的。
万一碰到一个头铁的销售，到时候直接把客户给拉下水，那就是两败俱伤了。
类似的事情，在业内也不是没有发生过。
比如销售拿着一些证据，到处去举报客户，举报公司。
到时候高的客户直接就怕了你这家公司，这样子的事情绝对是难以接受的。
所以一般情况下，公司也只是拿查账来吓唬一下人家。
大部分人都是经不起吓唬，很快就会认怂。
毕竟，不是每一个人都有勇气去两败俱伤。
真的做出那样子的事情的话，你的职业生涯也基本上就结束了。
(本章完)
傲自大。
产品好，但是丢单的情况，他也是见多了。
所以没有到最后一刻，就不能放松。
“这个交给我们，如果我搞不定，我就请能够搞定的人帮我搞定。”
“我们的产品本来就是国内最先进的，华晨的人没有理由不支持我们。”
要搞定宝马的人，张盛没有信心。
但是要搞定华晨的人，他还是很有把握的。 这也算是华夏特色了。
……
就在曹阳一行人拜访我宝马的人，接着又去拜访了华晨宝马的人之后，舒勒和会田的人也同样出现在了华晨宝马的厂区内。
“卢卡斯，我刚刚好像看到会田的人了。”
汽车行业的圈子是很小的，汽车设备的圈子就更小了。
徐大成在舒勒待了十来年了，对于老对手会田、南山设备、济二机床厂等厂家的情况也算是门清了。
甚至在一些行业协会或者是客户的招投标现场，大家都照过面的。
他能一下就认出来会田的刘文非和加藤一郎，也算是正常的事情。
“会田的人也不死心？”
“宝马不可能把订单交给他们来做的!”
顺着徐大成手指的方向，卢卡斯果然看到了几个熟悉的身影，脸色不由得变差。
不管他内心对舒勒的产品有多么强大的信心，多了一个竞争对手之后，肯定不是好事埃
特别是会田的技术也是不差的，在国际上都是可以跟舒勒打成平手。
要是对方搞出一个低价来恶心自己，那就真的很让人恼火了。
“要不要我等会约一下对方，晚上大家出来做一做，好好沟通一下？”
徐大成显然是想要使用盘外招来跟会田沟通。
比如让对方陪标？
在一些招投标领域，陪标这个事情也是比较常见的。
所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。
说白了，就是拉几个人陪自己玩，让招投标的过程能够符合流程，经得起审计。
但是实际上的东西却是已经内定了。
类似的事情，绝对是在许多地方都发生过。
特别是在一些建筑领域，这个情况就更加常见了。
所以，有的时候是上有政策，下有对策。
甚至你去参加陪标，都是可以获得一笔钱的呢。
“我们先去见完华晨宝马的人之后再看情况。”
卢卡斯皱着眉头思考了一下，还是不大敢去做违规的事情。
像是舒勒这样子的企业，总部也是每年都会对各个分公司的合法合规问题进行审计的。
一旦出现这方面的问题，那么你的业绩很好也是没有用的。
当然了，哪怕是在外企，有的时候也一样上有政策，下有对策。
只是能够避免使用非正常手段，卢卡斯肯定是希望不要用的。
同样的，徐大成看到了刘文非，对方也是注意到了他们的到来。
毕竟华晨宝马的采购在结束刚刚的会议的时候，专门说了一嘴等会还要见舒勒的人。
所以刘文非走的时候也是特别留意了一下四周。
这一看，果然是看到了舒勒的徐大成和卢卡斯等人。
“刘桑，根据我们的调查了解，宝马汽车过往的冲压车间压机都是使用舒勒的产品。”
“这一次很可能也不会例外，我们要想从舒勒那边抢订单，看来是很困难埃”
近藤一郎也算是有自知之明，知道在宝马汽车这边跟舒勒抢订单是很困难的。
这就像是舒勒要跑到丰田或者本田那边去跟会田抢夺订单一样，也是非常困难的。
任何地方都是有保护主义，都是有人情世故的。
不要以为只有华夏是这样子的。
“我们了解了一下舒勒的伺服压机的情况，它们的产品确实是有一些独到之处。”
“舒勒的伺服驱动压力机将传统压力机由主马达、离合器、制动器、飞轮、传动轴等组成的驱动装置直接由伺服马达装置来代替，驱动装置的组成部件数减少了一半。”
“这个做法大大简化了机构的构成，使得压力机地面以上高度降低到9m以下，压力机地面以下深度降低到4m以内。”
“压力机的体积减少了一半左右，减少了占地面积，从而可以大大降低冲压车间厂房及基础特构的造价。”
“不过，舒勒的伺服压机的这些优点，我们的产品其实也是有的。”
“甚至我们的伺服压机与传统的机械式压力机相比，由于不需要循环水的消耗，同时电力的消耗量可以降低40%左右，从而大大节约能源的消耗。”
“并且我们利用变频调速技术，减少压力机在工作过程中交流伺服驱动系统的发热、提高电气效率，对于冲压车间使用的大容量、低转速的电机尤为重要。”
刘文非作为一名资深销售，对自家产品的性能还是比较了解的。
不过，他说的再怎么头头是道，都没有办法打消近藤一郎心中的疑问。
特别是当天傍晚，舒勒的人主动的联系他见面的时候，近藤的心情就更加复杂了。
想来想去，最终他还是带着刘文非出席了舒勒的这个晚宴。
“近藤部长，想必您也知道我们今天为什么邀请你过来，所以在吃饭喝酒之前，我们就先把事情敲定一下？”
卢卡斯虽然在华夏生活了很多年，但是说话还是喜欢直来直去。
在他看来，近藤一郎既然选择了过来赴约，那就说明对方内心之中已经考虑过相关的问题，自己可以直接把它给敲定下来了。
“卢卡斯，这一次宝马新工厂的压机，你们真的那么有把握？”
虽然知道自己没戏了，但是近藤肯定还是要想办法尽可能多的打听到一些消息，甚至是获得一些好处才行。
要不然所有的好处都被舒勒拿走了，他去陪标的话，显然是很吃亏的。
“不敢说100%的把握，七八成还是是有的。”
“舒勒的伺服压机是什么水平，业内大家都是很清楚的。”
“而我们舒勒跟宝马汽车的紧密合作，那也是已经有了几十年的历史了。”
“我不认为会田在这一个项目上面，有什么特别的优势。”
卢卡斯一边说，一边盯着近藤一郎。
“华晨宝马要修建新工厂，他们的供应商肯定也是要配套扩大相关的产能。”
“我希望舒勒到时候也能在这方面给予会田一些支持。”
近藤一郎的这话，显然就是在谈条件了。
会田在宝马新工厂的项目上陪标，协助舒勒获得订单。
但是舒勒要在零部件厂家那边的压机订单上，帮助会田一把。
这样子的交易，肯定是违法的。
但是违法的事情，其实每天都在发生。
只要没有被人抓住证据，这种事情以后肯定还会继续发生。
“没问题，但是我们最多只能配合两家供应商的招投标活动，其他的厂家那边，我们大家就要各显神通了１
卢卡斯略微一犹豫就同意而了近藤的条件，不过也设置了一个门槛。
要是以后近藤每一次都拿这个条件来找他，那肯定是不行的。
腾出两家供应商的订单，他还是觉得可以接受的。
“没问题，一言为定１
近藤一郎倒也没有贪心。
华晨宝马的供应商，很多时候也是盯着主机厂的动作去的。
所以用舒勒的压机的情况也是比较多见的。
这种情况下卢卡斯愿意腾出来两家供应商的订单给到会田，近藤觉得还是可以接受的。
谈妥了大方向，后面的事情就好办了。
大家吃好喝好，然后再开开心心的去下一常
反正这些活动的费用，都是可以报销的。
甚至有的时候自己去花费一下，也可以拿到公司报销。
只要做的不是很过分，大家都是睁一只眼闭一只眼的。
水至清则无鱼嘛。
要不然后世有些公司要裁员的时候，如果销售部门的员工不配合，那就安排人去查这个员工的报账。
十有八九，只要一查就能查出问题出来。
到时候不仅裁员的赔偿可能可以节约下来，还能反过来给公司找点钱回来呢。
当然了，这种事情做多了的话肯定是很伤的。
万一碰到一个头铁的销售，到时候直接把客户给拉下水，那就是两败俱伤了。
类似的事情，在业内也不是没有发生过。
比如销售拿着一些证据，到处去举报客户，举报公司。
到时候高的客户直接就怕了你这家公司，这样子的事情绝对是难以接受的。
所以一般情况下，公司也只是拿查账来吓唬一下人家。
大部分人都是经不起吓唬，很快就会认怂。
毕竟，不是每一个人都有勇气去两败俱伤。
真的做出那样子的事情的话，你的职业生涯也基本上就结束了。
(本章完)