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114中文网 www.114zww.com,油菜花开幸福来无错无删减全文免费阅读!

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    三郎装卸的生意第二天就开张了,对于工人和现场经理们来说,与在浦江装卸的时候没有任何的区别,仅仅是换了个地方而已,其他的一切如常。/p>

    英花负责的后勤保障这块已经高效的运转了起来,小侯的调度轻车熟路。/p>

    三郎装卸能否一炮而红,就看陈三郎手里的单子了。/p>

    开张第一期的单子,还可以凭着在业内的声望,寻求同行中人的赞助。/p>

    第二期的业务,那就完全要靠自己啦!除非同行朋友的单子做不完,主动要求你的声援。/p>

    否则再去沿途托钵乞食,那要来的也是嗟来之食,会被同行们笑话死。/p>

    这个行业就是一个强者生存的丛林社会,手里没有客户的弱者,是没有活路的。/p>

    所以陈总三郎当前工作的重中之重就是客户营销、拉业务、跑单子。/p>

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    接下来的半个多月的时间里,陈三郎开着英花那台笨重的“老解放”,跑遍了黄浦江两岸的大小工地。/p>

    好在这一时期,大上海的装卸服务业还是供不应求的“卖方市场”。/p>

    在一个行业干的久了,最大的资源就是混个脸熟。/p>

    工地上的大小承包方、施工方,甚至包括一些有影响的业主,都曾经和这个“拼命三郎”有过业务上的往来,或者听说过他的江湖传奇。/p>

    因此单子对于陈三郎来说,是没有任何问题的。/p>

    半个月下来,陈三郎手里合作意向书的业务规模就达到了一万吨。/p>

    其中有一家J公司,刚刚开建1oo层的高级写字楼项目,水泥需求量大的惊人,一次性就和陈三郎签了5ooo吨的合作意向。/p>

    按照日均1oo吨的装卸量计算,这些单子足够三郎装卸吃上小半年了。/p>

    陈三郎一度紧张的心情终于放松了下来,而对于公司的金主英花来说,这更是一件可喜可贺的事情。/p>

    一方面意味着她押宝陈三郎压赢了,不出意外的话,将来会赚得盆满钵满。/p>

    另一方面,足不出户就解决了英花货运的所有业务,真是两全其美啊。/p>

    难怪刚开始合作英花就能够说出“谁占谁的便宜还不一定”的好言壮语呢,原来这个女强人早就“算计”好啦!/p>

    所以在这个商业社会里,不要怕别人占自己的便宜,不要怕别人利用你。/p>

    没有利用价值、没有便宜让别人可占的人,是经济学概念中就是没有价值的人,恶俗的讲就是一介无用之人。/p>

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    中国社会酒桌公关的历史由来已久,酒量就是能力,酒量就是生意。/p>

    做生意拉客户,除了脸面、声誉,没有酒桌上的称兄道弟、觥筹交错肯定是不行的。/p>

    认识你,给你面子是做成生意的第一步。/p>

    第二步就要看你的表示了,酣畅淋漓的一场豪饮就是其中的表示之一。/p>

    所以尽管还只是意向书,并不是具有法律效率的最后合同。/p>

    但请上相关的当事人员去豪华酒店里撮上一顿以示感激,也是必须的,并成了陈三郎每天工作中最重要的一环。/p>

    以前这样的公关活动,陈三郎都会带上自己的四个兄弟,再找几个海量的工友一齐上阵。/p>

    每逢拼酒的时候,有这些家伙在桌面上做挡箭牌就ok了。/p>

    客户们也知道这是老张张高寿的生意,有人陪酒就行,一般情况下只要陈三郎意思意思即可,不会太去攀扯他。/p>

    陈三郎大可潇洒的坐在一边,抽他的烟,看现场的热闹。/p>

    或者下达指令,让某个手下打个通关。/p>

    让朱仔、六子他们和某个“位高权重”的  张总李总、让人景仰的王美女孙女士来个先干为敬,或者“放雷子”一口闷。/p>

    这样的场合陈三郎早已身经百战、堪称高手了。/p>

    大多数的场合都是让客户躺着出去,很少看到他醉酒的时候。/p>

    但如今不行了,天下人都知道这是陈三郎自己的生意。/p>

    尽管带的还是过去酒场上的原班人马,有时还加上英花这个海量的美女。/p>

    这些生意场上的老油子们坏啊!只认准了陈三郎一个人喝。/p>

    其他人想“救驾”?可以啊,两大杯5两53度的茅台、五粮液先干了再说。/p>

    那算了吧,陈总!兄弟们有心无力啊!自己的罪自己扛吧!/p>

    喝就喝吧!喝倒了完事!/p>

    从这以后,每场酒局让朱仔他们背着出去的必是他陈三郎陈老板。/p>

    客户们当然个个尽兴而归,年少轻狂的陈老弟,终于可以报过去的“一箭之仇”啦!/p>

    创业初期的那段时间,陈三郎成了十足的酒鬼。/p>

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