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“陈总呀,欢迎欢迎,到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手,非常热情。
陈石脸上微笑,被握着的手,再想到那空姐,感觉有点怪怪的。
不过,他还是客气笑着说:“王总太客气了,握着你的手,就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈,是么,我也有这种感觉。”
两人客套了下,陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室,如果论装修,比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上,隔着一张茶桌,对视而坐。
给陈石倒水是的,是一名中年妇女,王总还有点怕她,听他俩称呼,原来是夫妇。
不过,中年妇女倒茶后,也就离开了。
陈石和王有才客套了下,很快切入正题。
谈到商业的事,刚才双方的让步也不再存在,而像战场上的士兵,你砍我挡,打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵,一直“突突”个不停。
“王总,你说的省代理五十万元我同意,一次xìng交付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀,进货折扣价才三折,那你们跟森马有什么区别,昨天我就在那边,跟他们马经理,还有他们副总聊了。”
“我今天过来,就是先看下你们的诚意,反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行,就你们,不行,那就森马,我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮,王有才极有经验地抵挡着,不急不慢地反驳,时不时在抿口茶水。
“陈总,森马的拿货折扣我还是知道的,最低3.5折,他们副总我认识,不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高,实际上提货价很高,这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处:“王总,我拿到的折扣当然很低,不信你打电话问一问。”
胡扯,对陈石来说,是不要钱的,张嘴就来。
哪怕不用打草稿,临时挖坑,到最后也不会忘记填坑,绝对坑的不是自己。
“而且,你也说了,不能相比。
说句难听话,你们美邦已经在走下坡路了,我做森马,哪怕拿货价高,但好卖呀,赚的钱多呀。”
“陈总,我们全国有好几千家专卖店呢,怎么会走下坡路呢。”
“哈哈,王总真会开玩笑,上市公司的季度报表,难道还是作假的?”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表,都必须按照规定时间内向公众披露,其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来,肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑,实在不好意思,有些尴尬,不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶,说得实在太累了。
不过,商谈,就是要对比,有对比才有伤害,更有说服力。
敲打下茶桌,说道:“咱就说一个数据吧,我光一个省城,几个月内,计划开十多个商铺,规模如同旗舰店,面积都不低于三百平方米,位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店,只论面积,就相当于三四十个普通加盟店,再谈上普通销量,那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金,我还有几十个商铺做其它生意,年利润几千万,除了蓉城,还会在其它省城继续开店。
而你们美邦,今年只有三千多家连锁门店了吧,估计今年想增加有点难,我的门店份量,对你们来说,就是一个兴奋剂。
再者,我把其它服装品牌挤下市场,帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法,哪怕他们不赚钱,也愿意亏本向我提货。”
“结果,王总,你跟我说,供货价3折,这就是你的诚意,是我都不好意思开口。”
陈石的一番话,对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司,今年却亏几个亿,利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎,让人调查一下就行。
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“陈总呀,欢迎欢迎,到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手,非常热情。
陈石脸上微笑,被握着的手,再想到那空姐,感觉有点怪怪的。
不过,他还是客气笑着说:“王总太客气了,握着你的手,就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈,是么,我也有这种感觉。”
两人客套了下,陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室,如果论装修,比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上,隔着一张茶桌,对视而坐。
给陈石倒水是的,是一名中年妇女,王总还有点怕她,听他俩称呼,原来是夫妇。
不过,中年妇女倒茶后,也就离开了。
陈石和王有才客套了下,很快切入正题。
谈到商业的事,刚才双方的让步也不再存在,而像战场上的士兵,你砍我挡,打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵,一直“突突”个不停。
“王总,你说的省代理五十万元我同意,一次xìng交付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀,进货折扣价才三折,那你们跟森马有什么区别,昨天我就在那边,跟他们马经理,还有他们副总聊了。”
“我今天过来,就是先看下你们的诚意,反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行,就你们,不行,那就森马,我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮,王有才极有经验地抵挡着,不急不慢地反驳,时不时在抿口茶水。
“陈总,森马的拿货折扣我还是知道的,最低3.5折,他们副总我认识,不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高,实际上提货价很高,这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处:“王总,我拿到的折扣当然很低,不信你打电话问一问。”
胡扯,对陈石来说,是不要钱的,张嘴就来。
哪怕不用打草稿,临时挖坑,到最后也不会忘记填坑,绝对坑的不是自己。
“而且,你也说了,不能相比。
说句难听话,你们美邦已经在走下坡路了,我做森马,哪怕拿货价高,但好卖呀,赚的钱多呀。”
“陈总,我们全国有好几千家专卖店呢,怎么会走下坡路呢。”
“哈哈,王总真会开玩笑,上市公司的季度报表,难道还是作假的?”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表,都必须按照规定时间内向公众披露,其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来,肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑,实在不好意思,有些尴尬,不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶,说得实在太累了。
不过,商谈,就是要对比,有对比才有伤害,更有说服力。
敲打下茶桌,说道:“咱就说一个数据吧,我光一个省城,几个月内,计划开十多个商铺,规模如同旗舰店,面积都不低于三百平方米,位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店,只论面积,就相当于三四十个普通加盟店,再谈上普通销量,那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金,我还有几十个商铺做其它生意,年利润几千万,除了蓉城,还会在其它省城继续开店。
而你们美邦,今年只有三千多家连锁门店了吧,估计今年想增加有点难,我的门店份量,对你们来说,就是一个兴奋剂。
再者,我把其它服装品牌挤下市场,帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法,哪怕他们不赚钱,也愿意亏本向我提货。”
“结果,王总,你跟我说,供货价3折,这就是你的诚意,是我都不好意思开口。”
陈石的一番话,对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司,今年却亏几个亿,利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎,让人调查一下就行。
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