第一百一十六节 奖金双倍 (2/2)

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宣布。

    “什么？降4元？”阍格忍不住惊呼，“这个价格.....是不是太.....”

    “降得太重了是不是？”张开放问道。

    “是的。”阍格点头承认，他确实是这样想的，“现在市面的同类的产品，价格区间都在我们超市之下，而且差价还不是一点点，我们这样的销售，公司哪里来的利润！”

    “阍经理，你是财务经理吗？”张开放问道。

    “不是！”阍格摇摇头。

    “利润指标考核的是我，不考核你。我要你做的是销售额，你只需要考虑销售额就可以了。”张开放变得严肃起来，“我知道在座的各位都在天天公司工作多年，你们都拿天天公司当成了自己的家。可是你们必须清楚，家是家，公司是公司，家里可以打点小九九，算些小账，但是公司不可以，更不能以我们个人的心态衡量公司的战略目标。天天公司策略里面的所有商品是什么？是武器，是公司提供给你们的武器，是你们抢夺市场份额的资本。你们不是有好的区域没有渗透进去吗？正好利用好这个机会，把我们的商品和超市全面铺开。我不需要你们做到可口可乐的那样，我只需要你们做到，利用我们方案里面的商品来带动我们的其他商品，吸引来的顾客越多越好，传单宣传得够疯狂。”

    “张助理，我们卖得越多，公司不是亏得越多吗？”王匀还是忍不住提醒。

    “王经理，我来问你，你认为这个价格对消费者有没有诱惑力？”张开放问道。

    “有！”王匀肯定的回答。

    “呃，王经理，所以呢，你刚刚的就错了，你忽略了一个问题，那就是顾客的心理。我举个例子吧，可口可乐经常和销售商联合促销，价格低得让你不敢相信，他们这样做是为了什么？”张开放问道。

    王匀其实已经明白了，但是还是不得不回答：“因为顾客去超市，不可能只买一瓶可口可乐，他们还要附带采购更多的其他东西。”

    “这就对了，我们的商品价格对消费者有足够的诱惑力，那么顾客就会给我们带来其他商品的消售，不过，方案还得更改下，我们不能只对熟食和蔬菜作出价格调整，因为有些顾客是不自己煮饭的，我们还得选择一些利润空间比较大的其他商品还降价！对于刚刚所说的那些，我相信你们完成可以做得到，还有更重要的，这样的热销，我们就好比供货商搭配供货一样的道理，他们可以搭配销售，我们只要稍稍改动一下就可以了，他们都可以做到，我们为什么不能？”

    已经有人开始兴奋了，眼睛已经开始发出光芒了，他们在计算着如果真是这样，自己的超市区域能增量多少，离挑战目标有多远。叶刀更是兴奋，他现在对张开放简直佩服得五体投地，征服需要一个过程，但是张开放的全面征服，确实速度太快了一点，叶刀发现至少有三个经理看着张开放的眼神充满了敬仰之色。（未完待续）