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作者：谢老三 在工厂食堂吃完晚饭，王学龙和谢延峰穿着短衣短裤一人拿了一把大蒲扇在远离车间的草坪边乘凉，一边谈论着业务上的一些事。
“谢总，我们现在得到的定单很多，都忙不过来了，是不是考虑今后推辞掉一些呢？到时候怕误了别人的工不好。”王学龙听到谢延峰说今天下午又接到一批定单。
“王大哥，我倒是觉得我们应该把车间搞大一些，再买一批设备，招一批人进来，扩大生产。现在不抓住这个机会，以后不知道还有没有这样的机会。”谢延峰猛地扇了几下风，把盘旋在头顶的蚊子赶跑了，意气风发地说道。
“我昨天算了一下，如果扩大规模的话，风险很大，我觉得还是谨慎些为好。”
“风险大？现在不有订单吗？至少今年下半年到明年上半年的订单没有问题！完成订单不就有利润吗？”
“你听我算一下。我们现在一个月有十五万左右的纯利润，也就是说按目前这个样子一年大约一百八十万的利润。基本可以还清部队借款和银行贷款。”
“就是呀，扩建一个车间召一些工人要不了多少钱，大约一百万吧，这还包括喷涂车间的扩大。银行贷款我们可以边还边贷。哈哈，你不至于象以前的老板一样把钱存起来吧？”谢延峰笑了一下。
王学龙看了一眼谢延峰，摇了一下头，说：“那倒没有那么想过。可是你想过没有，如果我们按现在的规模，我们马上就要买一部新的卡车来运输，还要招四个装卸工和两个司机，这样才能应付。相对于现在来说这些人都不能带来利润而是纯粹地抽走我们的利润。目前送货目的地就在我们附近，加上施工单位住在我们旁边，你跟他们关系好，他们上班时能顺便帮我们运一些，因此目前我们一部旧卡车还能勉强应付。而今后呢？随着路往前面建，送货地点离我们越来越远，我们总不好意思再要他们专门来帮我们运这些东西吧？这样一来这部旧车肯定不够用了。”
看到谢延峰沉思着点了两下头，又说道：“如果还扩大规模，不讲招收工人和管理人员，只讲运输，我们势必在买一部新车的基础上再添更多的车和人，也就是至少要有二台甚至三台新的卡车和相应的一帮人。你也知道我们这些产品都是利润低的劳动密集型产品，这些人和车的费用，比如工资、出差补助、保险、汽油、维修，它们至少要占我们利润的百分之二十到三十，而且路越远，费用越高。我算了一下，如果扩大规模的话，按我们目前的利润率，且订单满足的话，我们到后年七八月才能收回投资成本。那样一来我们就很难按时归还部队的借款和银行的贷款了。”
“后年就能收回投资成本，那效益不也是很好吗？”谢延峰奇怪地问道“能在二、三年内收回投资的企业不多。”
“表面看来我们到后年底就可以收回投资还是很有吸引力的。今后我们再做的话就是赚的了，你是这样想的吧？”王学龙故意停顿了一下，看谢延峰不解地望着他，王学龙才不急不忙地说“但后年以后呢？后年以后我们湛江附近就没有什么高速公路要建设了，那么怎么办，甚至明年年底就没有多少量了。那我们就只能到其他地方去找市场，去广东中部和东部，去云南省的东南部，去海南省找订单。到那个时候，我们按现在的价格就没有利润了，保本都不现实，因为距离太远，运费花不来。而别人当地的运费远小于我们，如果我们提高产品价格的话，我们的产品就竞争不过别人的。我们现在就是靠运费少和税收低来与别人抗衡的，那些生产护栏的厂家买我们的比他们用自己生产的还划得来，所以别人愿意跟我们合作。一旦他们自己的运费降低了，只要能保本甚至稍微亏一点，他们都会愿意使用自己的产品而不是用我们的。是不是这个理？”
谢延峰又点了点头。王学龙就继续说道：“真到那时候我们的车间和设备就闲置了，也就是说我们辛苦两年仅仅赚了一点用过的设备而已，这还是比较理想的情况。但你应该明白我们得了这些设备却影响了我们的信誉，不是部队欠款没还就是银行的贷款没有还，或者都欠一个大尾巴。”
谢延峰一听就懂了，说道：“还是你精明，我没有算时效性的帐和距离的帐。可看到这么多订单不要也怪可惜的。况且别人也是照顾我们才给我们的，要是我们不接，别人也有意见。他们会说需要我们帮忙的时候，我们就不理睬人家。”
王学龙正在沉思的时候，二个高大的汉子从厂门口的方向过来，径直走到王学龙和谢延峰面前，其中一个人开口问道：“你们两个是这个厂子的老板吧？”
“是呀，你们是？”谢延峰一看两人来者不善，就走上前去答话。
“你们不要管我们是谁，今天我们老板要我们来给你们两位捎一个话，你们要吃肉，可以，但也要给别人喝一口汤。”一个黑脸汉子指着谢延峰的脸说道。另一个人则把玩着自己手里的一把小刀。
“朋友，你这样也过分了点吧？”谢延峰用扇子拨开黑脸汉子指着自己的手，低声但也严厉地说道“你什么意思？你今天得说清楚。”
“哼！你不要以为你们有部队做靠山，就牛皮哄哄的，我们这帮兄弟既然来了就做好了一切打算。说清楚？你们他妈的把价格压那么低，我们老板怎么活？高速公路是你们家建的，这一块就只能你们活得... -->>
作者：谢老三 在工厂食堂吃完晚饭，王学龙和谢延峰穿着短衣短裤一人拿了一把大蒲扇在远离车间的草坪边乘凉，一边谈论着业务上的一些事。
“谢总，我们现在得到的定单很多，都忙不过来了，是不是考虑今后推辞掉一些呢？到时候怕误了别人的工不好。”王学龙听到谢延峰说今天下午又接到一批定单。
“王大哥，我倒是觉得我们应该把车间搞大一些，再买一批设备，招一批人进来，扩大生产。现在不抓住这个机会，以后不知道还有没有这样的机会。”谢延峰猛地扇了几下风，把盘旋在头顶的蚊子赶跑了，意气风发地说道。
“我昨天算了一下，如果扩大规模的话，风险很大，我觉得还是谨慎些为好。”
“风险大？现在不有订单吗？至少今年下半年到明年上半年的订单没有问题！完成订单不就有利润吗？”
“你听我算一下。我们现在一个月有十五万左右的纯利润，也就是说按目前这个样子一年大约一百八十万的利润。基本可以还清部队借款和银行贷款。”
“就是呀，扩建一个车间召一些工人要不了多少钱，大约一百万吧，这还包括喷涂车间的扩大。银行贷款我们可以边还边贷。哈哈，你不至于象以前的老板一样把钱存起来吧？”谢延峰笑了一下。
王学龙看了一眼谢延峰，摇了一下头，说：“那倒没有那么想过。可是你想过没有，如果我们按现在的规模，我们马上就要买一部新的卡车来运输，还要招四个装卸工和两个司机，这样才能应付。相对于现在来说这些人都不能带来利润而是纯粹地抽走我们的利润。目前送货目的地就在我们附近，加上施工单位住在我们旁边，你跟他们关系好，他们上班时能顺便帮我们运一些，因此目前我们一部旧卡车还能勉强应付。而今后呢？随着路往前面建，送货地点离我们越来越远，我们总不好意思再要他们专门来帮我们运这些东西吧？这样一来这部旧车肯定不够用了。”
看到谢延峰沉思着点了两下头，又说道：“如果还扩大规模，不讲招收工人和管理人员，只讲运输，我们势必在买一部新车的基础上再添更多的车和人，也就是至少要有二台甚至三台新的卡车和相应的一帮人。你也知道我们这些产品都是利润低的劳动密集型产品，这些人和车的费用，比如工资、出差补助、保险、汽油、维修，它们至少要占我们利润的百分之二十到三十，而且路越远，费用越高。我算了一下，如果扩大规模的话，按我们目前的利润率，且订单满足的话，我们到后年七八月才能收回投资成本。那样一来我们就很难按时归还部队的借款和银行的贷款了。”
“后年就能收回投资成本，那效益不也是很好吗？”谢延峰奇怪地问道“能在二、三年内收回投资的企业不多。”
“表面看来我们到后年底就可以收回投资还是很有吸引力的。今后我们再做的话就是赚的了，你是这样想的吧？”王学龙故意停顿了一下，看谢延峰不解地望着他，王学龙才不急不忙地说“但后年以后呢？后年以后我们湛江附近就没有什么高速公路要建设了，那么怎么办，甚至明年年底就没有多少量了。那我们就只能到其他地方去找市场，去广东中部和东部，去云南省的东南部，去海南省找订单。到那个时候，我们按现在的价格就没有利润了，保本都不现实，因为距离太远，运费花不来。而别人当地的运费远小于我们，如果我们提高产品价格的话，我们的产品就竞争不过别人的。我们现在就是靠运费少和税收低来与别人抗衡的，那些生产护栏的厂家买我们的比他们用自己生产的还划得来，所以别人愿意跟我们合作。一旦他们自己的运费降低了，只要能保本甚至稍微亏一点，他们都会愿意使用自己的产品而不是用我们的。是不是这个理？”
谢延峰又点了点头。王学龙就继续说道：“真到那时候我们的车间和设备就闲置了，也就是说我们辛苦两年仅仅赚了一点用过的设备而已，这还是比较理想的情况。但你应该明白我们得了这些设备却影响了我们的信誉，不是部队欠款没还就是银行的贷款没有还，或者都欠一个大尾巴。”
谢延峰一听就懂了，说道：“还是你精明，我没有算时效性的帐和距离的帐。可看到这么多订单不要也怪可惜的。况且别人也是照顾我们才给我们的，要是我们不接，别人也有意见。他们会说需要我们帮忙的时候，我们就不理睬人家。”
王学龙正在沉思的时候，二个高大的汉子从厂门口的方向过来，径直走到王学龙和谢延峰面前，其中一个人开口问道：“你们两个是这个厂子的老板吧？”
“是呀，你们是？”谢延峰一看两人来者不善，就走上前去答话。
“你们不要管我们是谁，今天我们老板要我们来给你们两位捎一个话，你们要吃肉，可以，但也要给别人喝一口汤。”一个黑脸汉子指着谢延峰的脸说道。另一个人则把玩着自己手里的一把小刀。
“朋友，你这样也过分了点吧？”谢延峰用扇子拨开黑脸汉子指着自己的手，低声但也严厉地说道“你什么意思？你今天得说清楚。”
“哼！你不要以为你们有部队做靠山，就牛皮哄哄的，我们这帮兄弟既然来了就做好了一切打算。说清楚？你们他妈的把价格压那么低，我们老板怎么活？高速公路是你们家建的，这一块就只能你们活得... -->>
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