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位于渤海市城东开发区机场经济区中心大道的皇冠假日酒店，几乎已经成为RE举行会议的官方特约地点，一年中的绝大部分会议都在这里召开，四月底的这次旺季启动大会也不例外。
罗一今天特意穿得比较正式。会议的进程就像他预料的那样，没有任何活动政策作为依托，单纯的动员大会显得乏善可陈，并没有激发经销商代表们太大的兴趣，气氛很沉闷。这种会议罗一参加过太多了，基本全程都是看台上的发言者慷慨激昂的表演，只有到了最后全体起立宣誓时，才会在激昂有力的背景音乐烘托下显示出些许的热情和动力。
罗一的发言内容是自己准备的，但他并不擅长做PPT，他不准备像以前看到的演讲者那样把PPT做的精美而复杂，所以尽管发言稿的文字他写了一大堆，PPT却格外的简洁，连封面加在一起才七页，而且每一页里的内容都是非常少的几个字，没有任何数据统计和图表对比，只在其中两页画了几个长方形和三角形。
当RE市场部的主持人喊道有请优秀经销商红城实业的代表上台讲话时，罗一心里稍微紧张了一下。他调整好呼吸，从容的走上了台。他从主持人手里接过话同时，还不忘微笑着低声说：“今天好漂亮，光彩照人。”对方报以友善的微笑。
舞台侧面早已经有RE市场部的人从罗一的U盘里把发言稿件复制到笔记本电脑里，当看到罗一上台时，就开始把PPT文件打开，设置成幻灯片播放模式，并且将其中的封面投放到舞台的大屏幕上，第一行大字是“红城实业”，下面有一行小字是“发言者：罗一”。
罗一一手拿着话筒，另一只手拿着PPT翻页笔，目光扫视整个会场。每一个登台发言的人，无论报以什么样的心态，无论心理素质如何，在他登上舞台的一瞬间，都必定会产生一种喜悦和激动的心情，那是一种备受瞩目舍我其谁的感觉。
他最后把目光聚集在会场最前排的那几个人身上，谦虚地说：“尊敬的杜总、程总，各位经销商代表，全体RE同仁，大家下午好。”他没有像其他发言者那样等待掌声，而是无间断的说，“在座的有认识的又不认识的，我叫做罗一，是红城实业的一名业务员。”他这才停下来，郑重地对着台下鞠了一躬。会场里响起了一阵笑声和掌声。笑声都是来自那些与罗一相熟的人，他们很少看到罗一这样衣冠楚楚一本正经的样子，都报以善意的笑声。他自我介绍后获得的掌声比之前两个发言的人要多，这和他与大部分经销商都认识有很大关系，更何况在座的许多经销商都通过他在红城实业拿货，报以掌声是很正常的，而且台下红城实业的人也会带头鼓掌。
“认识我的人都知道，我是一个不善言辞的人。”台下马上又传来了笑声，罗一也跟着不好意思地笑了笑，接着说，“这次让我上台来，我其实是很紧张的，为了缓解我的紧张情绪，我用一句名人名言安慰自己，存在即合理。领导们让我上来自然是有理由的。”
因为认识罗一的人很多，所以他发言相比那些默默无名的发言者，吸引了不少人的聆听。他略带幽默和自嘲的开场白，也让与会者眼前一亮，至少不像之前那样沉闷。他觉得开始的效果不错，紧张的心跳也逐渐平和了，他说：“今天发言说是分享优秀的经验。我愧不敢当，因为在座的，前面几排除了我的领导就是我的前辈，我不敢谈什么分享经验，那是关公面前耍大刀；坐在中间几排的都是我的同辈人，而且都是经销商老板，他们很多都比我能力强都比我优秀，我同样不敢谈分享经验；而后面几排同仁们，都是RE体系的后起之秀，大有赶超前辈的趋势，他们是与时俱进的一代，对于当今科技信息和我们这个行业的结合有着自己独到的见解，我也没有什么可分享的经验。所以，今天我不谈分享，只是拿出几个话题跟大家探讨一下。”
罗一说着按动PPT翻页笔，说：“我的内容很简单，就三块。第一，做RE经销商赚钱吗；第二，关于砸价和乱价；第三，做RE经销商怎么赚钱。”他的这三个话题，就好像一股电流，瞬间游走在整个会场里，让绝大多数人就像触电一样坐直了身子或是猛地抬起头，这其中除了经销商们也包括了RE的员工。按理说经销商代表发言，RE的员工是不会注意听的，但罗一的三个话题尤其第二个话题是如此的敏感，以至于很多RE员工都不相信自己的耳朵。他的发言稿内容事先是要给RE的人看的，如果有不能说的问题，是会被要求删除。他的PPT里面的内容虽然敏感，但在他给出的理由下，没有人敢做决定，最后递交给了总经理杜万祥才勉强通过了。
罗一看着全体与会者惊讶和好奇的眼神，感到了一种前所未有的成就感，他知道今天这个舞台，注定是属于他的了，其他的发言者都是失败的。
“之所以拿出这些话题和大家讨论，是因为这三点是很多同行经常会问我的。”他说道这里，用目光扫视了一下会场，和那个叫老白的经销商老板交换了一下眼神，接着说，“先看第一点，做经销商赚钱吗？”他看着台下，似乎是在等有人回答这个问题，其实他也清楚，没人回喊不赚钱，但也不会有人喊赚钱，这不是敢不敢，只是一种心态使然，谁也不想在这种敏感问题上成为关注的焦点。他等待了片刻，说，“我的答案是，赚钱！别和我说什么干了这行不好回头，也别和我说有钱在RE压着或是什么其他说辞，今天能留在RE体系里的人，都是强者，肯定都是赚钱的，只不过有的人赚得多点，有的人赚得少点，共同点是你们都没有被这个行业、这个市场和这个时代所淘汰，恭喜大家！向所有同仁致敬。”罗一把PPT翻页笔和话筒交到同一只手上，用空着的那只手在太阳穴旁敬礼，然后保持着敬礼的手型，向前移动大臂，随后是小臂向前伸出，直到把敬礼的手推了出去。整个动作一气呵成，显得充满了敬意和军人般的英气。会场里响起了热烈的掌声。
罗一翻动了幻灯片：“好，下面来说第二个话题。砸价和乱价！说起这个话题，其实挺敏感的，但好在杜总深明大义，同意让我谈谈这个话题。经常会有同行抱怨，某某经销商砸价了，抢了他的生意，扰乱了周边的市场。经常会看到监察部下发罚单，某某经销商被查出有乱价行为，予以严厉处罚并全市通报批评。”会场里一下子安静了，每个人都静静的聆听着，罗一说，“砸价和乱价，这其实是一个意思，就是低于市场价销售。当然两者也是有些区别的，乱价通常只是低于市场指导价，而砸价有时会低于进货价。”
“其实我一直有个疑问，砸价这两个字，为什么今天还会在经销商圈子里听到。要知道现在已经是二十一世纪的第二个十年的末尾了，砸价这个流行在上个世纪末的词汇，居然还能偶尔听到，我感到匪夷所思。这个词大概是前排的各位经销商前辈，在二十世纪末，还在大型设备商城里做生意时产生的词汇吧？”罗一说完看了看前排的几个经销商老板，程艳开心的笑着，罗一说，“现在这个年代，为了打击竞争对手而采取恶性竞争，无疑是非常不明智的，主要原因是即便砸价了，也不会给对手造成什么致命打击。具体原因，我举个例子来说明。我刚入行时，一个带我的老师傅说他在二十世纪末在我们这行里销售设备，当时的老板告诉他，销售最小型的民用零售设备，一套的利润如果低于七百元，那就不要卖了。可见当年的利润是如此的丰厚。而现在我们这个行业，在市场大环境的驱使下，利润已经降到非常低的水平线上。所以说，现在砸价和以前砸价，你自己需要承担的损失要远远高与你的对手。当然可能有人要反驳我了，说两个时代不一样，以前市场很不规范，是畸形的市场，而现在的市场才是真正理想而规范的市场。”
“我不这样认为。我觉得利润高的市场没什么不好的，谈不... -->>
位于渤海市城东开发区机场经济区中心大道的皇冠假日酒店，几乎已经成为RE举行会议的官方特约地点，一年中的绝大部分会议都在这里召开，四月底的这次旺季启动大会也不例外。
罗一今天特意穿得比较正式。会议的进程就像他预料的那样，没有任何活动政策作为依托，单纯的动员大会显得乏善可陈，并没有激发经销商代表们太大的兴趣，气氛很沉闷。这种会议罗一参加过太多了，基本全程都是看台上的发言者慷慨激昂的表演，只有到了最后全体起立宣誓时，才会在激昂有力的背景音乐烘托下显示出些许的热情和动力。
罗一的发言内容是自己准备的，但他并不擅长做PPT，他不准备像以前看到的演讲者那样把PPT做的精美而复杂，所以尽管发言稿的文字他写了一大堆，PPT却格外的简洁，连封面加在一起才七页，而且每一页里的内容都是非常少的几个字，没有任何数据统计和图表对比，只在其中两页画了几个长方形和三角形。
当RE市场部的主持人喊道有请优秀经销商红城实业的代表上台讲话时，罗一心里稍微紧张了一下。他调整好呼吸，从容的走上了台。他从主持人手里接过话同时，还不忘微笑着低声说：“今天好漂亮，光彩照人。”对方报以友善的微笑。
舞台侧面早已经有RE市场部的人从罗一的U盘里把发言稿件复制到笔记本电脑里，当看到罗一上台时，就开始把PPT文件打开，设置成幻灯片播放模式，并且将其中的封面投放到舞台的大屏幕上，第一行大字是“红城实业”，下面有一行小字是“发言者：罗一”。
罗一一手拿着话筒，另一只手拿着PPT翻页笔，目光扫视整个会场。每一个登台发言的人，无论报以什么样的心态，无论心理素质如何，在他登上舞台的一瞬间，都必定会产生一种喜悦和激动的心情，那是一种备受瞩目舍我其谁的感觉。
他最后把目光聚集在会场最前排的那几个人身上，谦虚地说：“尊敬的杜总、程总，各位经销商代表，全体RE同仁，大家下午好。”他没有像其他发言者那样等待掌声，而是无间断的说，“在座的有认识的又不认识的，我叫做罗一，是红城实业的一名业务员。”他这才停下来，郑重地对着台下鞠了一躬。会场里响起了一阵笑声和掌声。笑声都是来自那些与罗一相熟的人，他们很少看到罗一这样衣冠楚楚一本正经的样子，都报以善意的笑声。他自我介绍后获得的掌声比之前两个发言的人要多，这和他与大部分经销商都认识有很大关系，更何况在座的许多经销商都通过他在红城实业拿货，报以掌声是很正常的，而且台下红城实业的人也会带头鼓掌。
“认识我的人都知道，我是一个不善言辞的人。”台下马上又传来了笑声，罗一也跟着不好意思地笑了笑，接着说，“这次让我上台来，我其实是很紧张的，为了缓解我的紧张情绪，我用一句名人名言安慰自己，存在即合理。领导们让我上来自然是有理由的。”
因为认识罗一的人很多，所以他发言相比那些默默无名的发言者，吸引了不少人的聆听。他略带幽默和自嘲的开场白，也让与会者眼前一亮，至少不像之前那样沉闷。他觉得开始的效果不错，紧张的心跳也逐渐平和了，他说：“今天发言说是分享优秀的经验。我愧不敢当，因为在座的，前面几排除了我的领导就是我的前辈，我不敢谈什么分享经验，那是关公面前耍大刀；坐在中间几排的都是我的同辈人，而且都是经销商老板，他们很多都比我能力强都比我优秀，我同样不敢谈分享经验；而后面几排同仁们，都是RE体系的后起之秀，大有赶超前辈的趋势，他们是与时俱进的一代，对于当今科技信息和我们这个行业的结合有着自己独到的见解，我也没有什么可分享的经验。所以，今天我不谈分享，只是拿出几个话题跟大家探讨一下。”
罗一说着按动PPT翻页笔，说：“我的内容很简单，就三块。第一，做RE经销商赚钱吗；第二，关于砸价和乱价；第三，做RE经销商怎么赚钱。”他的这三个话题，就好像一股电流，瞬间游走在整个会场里，让绝大多数人就像触电一样坐直了身子或是猛地抬起头，这其中除了经销商们也包括了RE的员工。按理说经销商代表发言，RE的员工是不会注意听的，但罗一的三个话题尤其第二个话题是如此的敏感，以至于很多RE员工都不相信自己的耳朵。他的发言稿内容事先是要给RE的人看的，如果有不能说的问题，是会被要求删除。他的PPT里面的内容虽然敏感，但在他给出的理由下，没有人敢做决定，最后递交给了总经理杜万祥才勉强通过了。
罗一看着全体与会者惊讶和好奇的眼神，感到了一种前所未有的成就感，他知道今天这个舞台，注定是属于他的了，其他的发言者都是失败的。
“之所以拿出这些话题和大家讨论，是因为这三点是很多同行经常会问我的。”他说道这里，用目光扫视了一下会场，和那个叫老白的经销商老板交换了一下眼神，接着说，“先看第一点，做经销商赚钱吗？”他看着台下，似乎是在等有人回答这个问题，其实他也清楚，没人回喊不赚钱，但也不会有人喊赚钱，这不是敢不敢，只是一种心态使然，谁也不想在这种敏感问题上成为关注的焦点。他等待了片刻，说，“我的答案是，赚钱！别和我说什么干了这行不好回头，也别和我说有钱在RE压着或是什么其他说辞，今天能留在RE体系里的人，都是强者，肯定都是赚钱的，只不过有的人赚得多点，有的人赚得少点，共同点是你们都没有被这个行业、这个市场和这个时代所淘汰，恭喜大家！向所有同仁致敬。”罗一把PPT翻页笔和话筒交到同一只手上，用空着的那只手在太阳穴旁敬礼，然后保持着敬礼的手型，向前移动大臂，随后是小臂向前伸出，直到把敬礼的手推了出去。整个动作一气呵成，显得充满了敬意和军人般的英气。会场里响起了热烈的掌声。
罗一翻动了幻灯片：“好，下面来说第二个话题。砸价和乱价！说起这个话题，其实挺敏感的，但好在杜总深明大义，同意让我谈谈这个话题。经常会有同行抱怨，某某经销商砸价了，抢了他的生意，扰乱了周边的市场。经常会看到监察部下发罚单，某某经销商被查出有乱价行为，予以严厉处罚并全市通报批评。”会场里一下子安静了，每个人都静静的聆听着，罗一说，“砸价和乱价，这其实是一个意思，就是低于市场价销售。当然两者也是有些区别的，乱价通常只是低于市场指导价，而砸价有时会低于进货价。”
“其实我一直有个疑问，砸价这两个字，为什么今天还会在经销商圈子里听到。要知道现在已经是二十一世纪的第二个十年的末尾了，砸价这个流行在上个世纪末的词汇，居然还能偶尔听到，我感到匪夷所思。这个词大概是前排的各位经销商前辈，在二十世纪末，还在大型设备商城里做生意时产生的词汇吧？”罗一说完看了看前排的几个经销商老板，程艳开心的笑着，罗一说，“现在这个年代，为了打击竞争对手而采取恶性竞争，无疑是非常不明智的，主要原因是即便砸价了，也不会给对手造成什么致命打击。具体原因，我举个例子来说明。我刚入行时，一个带我的老师傅说他在二十世纪末在我们这行里销售设备，当时的老板告诉他，销售最小型的民用零售设备，一套的利润如果低于七百元，那就不要卖了。可见当年的利润是如此的丰厚。而现在我们这个行业，在市场大环境的驱使下，利润已经降到非常低的水平线上。所以说，现在砸价和以前砸价，你自己需要承担的损失要远远高与你的对手。当然可能有人要反驳我了，说两个时代不一样，以前市场很不规范，是畸形的市场，而现在的市场才是真正理想而规范的市场。”
“我不这样认为。我觉得利润高的市场没什么不好的，谈不... -->>
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