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盘。
罗一正发愁用什么话题把这次见面应付过去，大鹏却先说：“罗一， 不好意思，事前没跟你打招呼。张天娇在全公司会议上提过，以前和你有过接触的人，如果再有和你见面的机会，一定要告诉她。刚好今晚你约我出来，她说她跟着一起来你不会介意。”
“当然不介意，能和这么漂亮的女人坐在一起聊天，我高兴还来不及了。”罗一保持着微笑，心里却感觉被张天娇算计了。
“这么长时间不见面了，约我出来什么事？”大鹏问道。
罗一还没开口，张天娇抢先说道：“大鹏，他找你应该没什么事，就是好久不见和你叙叙旧。”罗一看着对方妖娆的样子，听着对方说下去，“他也许是想通过你认识认识我。一哥，我说得对吗？”
“你们不是早就认识了吗？”大鹏端起要的咖啡，闻了闻香气。
“哈哈，非常正确。”罗一干笑了几声说，“我俩虽然是老相识，但是很多事情了解得不够深入，不够透彻，所以还是想找机会深度的勾兑一下。何况虽然是老相识，我还没有张天娇的电话号码，你说奇怪不奇怪？”
“你就骗人吧！你没她电话算什么老相识？”大鹏问道。
“哎呦，大鹏，你不明白，我们是神交已久。”张天娇托着下巴对罗一妩媚地笑着，递上了她的名片。
罗一接过名片看了看，没什么新奇的，是万泰商贸统一印制的那种样式。他明白今晚不会有任何实质性的收获，好在有了名片就有了张天娇的电话，他索性开始胡扯：“对，神交已久，不过最近这耳朵眼儿里，可是灌满了，都是你的芳名”
接下来的聊天都是罗一和张天娇言语上的交锋，或是调侃，或是讽刺，或是挖苦，或是挑逗。大鹏变成了一名观众，就像在看一场剑道表演，双方都想要直刺对手要害，却又点到为止。张天娇基本处于攻势，而罗一暂时是被动防守的状态。
晚上一点，罗一躺在床上，辗转反侧难以入睡。通常他的睡眠不会被外在因素影响，如果他想睡，即便是喝了咖啡或浓茶也一样能够睡着；如果他不想睡，熬夜到很晚也没有关系。但是今晚却不同，他感觉今晚很失败，张天娇早就算到了他会找大鹏打听消息。晚上聊天的，罗一没有得到任何有用的信息，而张天娇的话语中，偶尔能够透露出的信息显得对罗一非常了解。这一点让罗一觉得如鲠在喉，这种被对手了解透彻而自己却依旧像个盲人一样摸不到对方的感觉，太难受了。他就这样处在脑神经极度亢奋的思考状态，似睡非睡，直到凌晨三点多，依旧睡不着。他起来喝了口水，庆幸的是晚上要到了张天娇的电话号码，也许这是今晚唯一的收获。他不知道为什么，突然想给张天娇发条信息，编辑好了直接发了出去：期待下次见面。
信息发出后，罗一躺到床上，心里稍微轻松了些，让他意外的是手机响了，张天娇居然回复了：早点休息吧，很快就会再见面，晚安！
罗一觉得不可思议，他感觉对方就像一对盯着他的眼睛一样，对他的一举一动了如指掌。到最后他索性放弃了，他狠狠地咬着牙，心里告诉自己，也许对方心里也没底，也在辗转反侧，没什么过人之处，付博雅的项目还长着了，不必急于一时，有这样一个美女对手，也是一件让人愉快的事情。他终于在这种自我催眠中入睡了。
从这天开始，罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时，偶尔也会因为利润或是客户的原因，销售其他品牌的设备，别的品牌经销商也从他那里要RE的设备销售，他认识不少竞争对手ME的经销商。几经打听，他终于从一个ME的经销商口中得到了有关张天娇的信息。
“ME在渤海市最大的经销商是中环电子。张天娇以前是中环电子的王牌业务员，她在**部门和金融行业有很深厚的关系网络，销售能力极强。但是在四个多月前，她搞丢了一个ME特别重视的名叫德亚集团的项目。这个项目虽然合同金额只有二百万，但是这个企业后期会有很多维保的合同，那才是真正的利润点。那时张天娇所在的公司内部派系斗争激烈，她背了这个黑锅就被辞退了。”
罗一回忆着那个ME经销商所说的话，他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的，张天娇大概一直跟耿耿于怀，离开ME转到了RE的万泰商贸，寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目，与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息，这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人，只不过他的公司不经销固定的品牌，属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的，甲方需要哪种品牌的设备，他就从哪个品牌的经销商那里走货，谁能给他的利润或是信息费高，他就帮谁促成生意。
像德亚集团这种大型德资企业，既有办公楼，又有厂区，后期的维保合同会很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到，柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动，导致张天娇维护关系的人没有了决策权，而柴总常年在里面接维保的合同，他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权，所以这次的采购合同就突然给了柴总，然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开，无心拆柳柳成荫。”
兵无常势，水无常形，做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力，机关算尽费尽心机，维护多年的牢固关系，也顶不上甲方的内部变动，决策人一变，设备供应商必定要变。
张天娇没有预兆地从ME经销商跳到了RE的经销商，而且是红城实业最大的对手万泰商贸，又主动与罗一接触并且透露竞争的意图，这些以前就像一团雾水一样笼罩在罗一眼前。现在逐渐都搞清楚了，罗一有种拨云见日的感觉，又像在拳击台上摘下了面罩，看清了对方的体型相貌，心里多少有了点底气。
盘。
罗一正发愁用什么话题把这次见面应付过去，大鹏却先说：“罗一， 不好意思，事前没跟你打招呼。张天娇在全公司会议上提过，以前和你有过接触的人，如果再有和你见面的机会，一定要告诉她。刚好今晚你约我出来，她说她跟着一起来你不会介意。”
“当然不介意，能和这么漂亮的女人坐在一起聊天，我高兴还来不及了。”罗一保持着微笑，心里却感觉被张天娇算计了。
“这么长时间不见面了，约我出来什么事？”大鹏问道。
罗一还没开口，张天娇抢先说道：“大鹏，他找你应该没什么事，就是好久不见和你叙叙旧。”罗一看着对方妖娆的样子，听着对方说下去，“他也许是想通过你认识认识我。一哥，我说得对吗？”
“你们不是早就认识了吗？”大鹏端起要的咖啡，闻了闻香气。
“哈哈，非常正确。”罗一干笑了几声说，“我俩虽然是老相识，但是很多事情了解得不够深入，不够透彻，所以还是想找机会深度的勾兑一下。何况虽然是老相识，我还没有张天娇的电话号码，你说奇怪不奇怪？”
“你就骗人吧！你没她电话算什么老相识？”大鹏问道。
“哎呦，大鹏，你不明白，我们是神交已久。”张天娇托着下巴对罗一妩媚地笑着，递上了她的名片。
罗一接过名片看了看，没什么新奇的，是万泰商贸统一印制的那种样式。他明白今晚不会有任何实质性的收获，好在有了名片就有了张天娇的电话，他索性开始胡扯：“对，神交已久，不过最近这耳朵眼儿里，可是灌满了，都是你的芳名”
接下来的聊天都是罗一和张天娇言语上的交锋，或是调侃，或是讽刺，或是挖苦，或是挑逗。大鹏变成了一名观众，就像在看一场剑道表演，双方都想要直刺对手要害，却又点到为止。张天娇基本处于攻势，而罗一暂时是被动防守的状态。
晚上一点，罗一躺在床上，辗转反侧难以入睡。通常他的睡眠不会被外在因素影响，如果他想睡，即便是喝了咖啡或浓茶也一样能够睡着；如果他不想睡，熬夜到很晚也没有关系。但是今晚却不同，他感觉今晚很失败，张天娇早就算到了他会找大鹏打听消息。晚上聊天的，罗一没有得到任何有用的信息，而张天娇的话语中，偶尔能够透露出的信息显得对罗一非常了解。这一点让罗一觉得如鲠在喉，这种被对手了解透彻而自己却依旧像个盲人一样摸不到对方的感觉，太难受了。他就这样处在脑神经极度亢奋的思考状态，似睡非睡，直到凌晨三点多，依旧睡不着。他起来喝了口水，庆幸的是晚上要到了张天娇的电话号码，也许这是今晚唯一的收获。他不知道为什么，突然想给张天娇发条信息，编辑好了直接发了出去：期待下次见面。
信息发出后，罗一躺到床上，心里稍微轻松了些，让他意外的是手机响了，张天娇居然回复了：早点休息吧，很快就会再见面，晚安！
罗一觉得不可思议，他感觉对方就像一对盯着他的眼睛一样，对他的一举一动了如指掌。到最后他索性放弃了，他狠狠地咬着牙，心里告诉自己，也许对方心里也没底，也在辗转反侧，没什么过人之处，付博雅的项目还长着了，不必急于一时，有这样一个美女对手，也是一件让人愉快的事情。他终于在这种自我催眠中入睡了。
从这天开始，罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时，偶尔也会因为利润或是客户的原因，销售其他品牌的设备，别的品牌经销商也从他那里要RE的设备销售，他认识不少竞争对手ME的经销商。几经打听，他终于从一个ME的经销商口中得到了有关张天娇的信息。
“ME在渤海市最大的经销商是中环电子。张天娇以前是中环电子的王牌业务员，她在**部门和金融行业有很深厚的关系网络，销售能力极强。但是在四个多月前，她搞丢了一个ME特别重视的名叫德亚集团的项目。这个项目虽然合同金额只有二百万，但是这个企业后期会有很多维保的合同，那才是真正的利润点。那时张天娇所在的公司内部派系斗争激烈，她背了这个黑锅就被辞退了。”
罗一回忆着那个ME经销商所说的话，他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的，张天娇大概一直跟耿耿于怀，离开ME转到了RE的万泰商贸，寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目，与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息，这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人，只不过他的公司不经销固定的品牌，属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的，甲方需要哪种品牌的设备，他就从哪个品牌的经销商那里走货，谁能给他的利润或是信息费高，他就帮谁促成生意。
像德亚集团这种大型德资企业，既有办公楼，又有厂区，后期的维保合同会很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到，柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动，导致张天娇维护关系的人没有了决策权，而柴总常年在里面接维保的合同，他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权，所以这次的采购合同就突然给了柴总，然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开，无心拆柳柳成荫。”
兵无常势，水无常形，做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力，机关算尽费尽心机，维护多年的牢固关系，也顶不上甲方的内部变动，决策人一变，设备供应商必定要变。
张天娇没有预兆地从ME经销商跳到了RE的经销商，而且是红城实业最大的对手万泰商贸，又主动与罗一接触并且透露竞争的意图，这些以前就像一团雾水一样笼罩在罗一眼前。现在逐渐都搞清楚了，罗一有种拨云见日的感觉，又像在拳击台上摘下了面罩，看清了对方的体型相貌，心里多少有了点底气。