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林若夕听到有人敲门，还以是张欢欢折回来了，走过去打开房门，见是冯天宇，不禁有些惊讶，说：“怎么是你？这么晚了你来我家干什么？”
冯天宇憨厚地一笑，说：“我想在你这儿寄宿，可以吗？”
林若夕不解地问：“你工作的地方明明有宿舍，可为什么要跑到我这儿寄宿呢？你说说，如果理由充分，我就让你进来，如果理由不充分，我会赶你走。 ..”
冯天宇面颊一热，连忙解释：“是这样的，和我同宿舍的那个同事的女朋友今天从老家赶过来了，他身上没有钱开不起房，就求我挪地方，给他们提供方便，我不好说什么，所以就到你这儿来了。”
林若夕后退两步说：“进来吧。”
冯天宇走了进去，来到沙发边坐下，说：“你的保险工作做得如何？”
林若夕踱着细碎的步子说：“怎么，你想通了，要在我这儿投一份保吗？”
她刚进入保险公司的时候，第一个保险客户找的就是冯天宇，可是冯天宇并不认可人寿保险，于是委婉地拒绝了她的推销。因此，林若夕心里还产生过不快。因为在她预想中，一向和自己关系很好的冯天宇就算不向她买人寿保险，至少也会支持她的工作，可是他却打击了她的热情，使她难过好一阵子。
冯天宇勉强地笑了一下，说：“我可能又会让你失望，还是那句话，我不认可保险。”
林若夕撇了撇嘴，说道：“你的观念还不如陆晓白，陆晓白已经介绍他的两个朋友在我这儿买了保险，他称自己也要向我买呢。”
“他从哪儿来的钱？”冯天宇半信半疑。
林若夕说：“据他说，他从邻居那儿倒卖一个古董，赚到一大笔钱。”
冯天宇想了一会儿，说：“晓白是很聪明伶俐，但是他对古董一窍不通，怎么会想到倒卖古董呢。”
林若夕不服气，替陆晓白争辩道：“我觉得你对他有偏见！怎么就不相信人家呢？他是不懂古董，但是不代表他没有财运。可能当时他觉得那个古董碗式样古朴，跟普通碗不太一样，很好奇，所以就把它买了下来，怀着试试的态度拿到古玩拍卖市场进行拍卖，不曾想卖出了好价钱。”
冯天宇觉得她说的也有几分道理，就点了点头。只要陆晓白的钱是从正道来的，来得干干净净，无论他赚多少，他都替他高兴；他准备在林若夕这儿买保险，说明他挺有心计，他这样做的目的很可能是讨她欢心，让她重新回到他的身边。我也应该在她这儿投一份保险，要不然她认为我不支持她的工作，从而渐渐疏远我，最终回到陆晓白的身边。
他酝酿一下，说道：“你知道我为什么不向你买保险吗？”
林若夕说道：“你的风险意识差呗，从骨子里不认可保险。”
冯天宇摇摇头说：“你没有让我意识到保险有什么好处，所以我拒绝了你。”
林若夕觉得他说的有道理，自己向他推销保险时并没有讲清楚保险的意义和功用，只是一味地说保险如何如何的好，很适合他，怂恿他买一份，现在想起来的确是自己专业知识的不足和销售技巧的欠缺。她讪讪一笑，说道：“那时候我刚进入保险公司，什么都不懂，就像一只没头苍蝇，逢人便讲保险，结果处处碰壁。不过，我现在的专业知识与销售技能有所提升，如果你允许我再向你讲解一次，我一定会讲得比以前好。”
冯天宇欣然允许：“我给你机会。”
林若夕高兴地拿出一张A4纸，一支水性笔，一边画草帽图一边仔细讲解：“这是我们的生命线，从我们出生的那一刻起，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线......”
冯天宇仔细听着，的确发现她比以前更加会讲保险了。讲解完后，他击掌夸赞道：“不错，你有很大的进步，让我懂得了保险对生命的重要性。”
林若夕眉开眼笑，偏着头问：“那你是准备向我买保险呢，还是继续拒绝？”
冯天宇说：“我准备为自己投一份人寿保险，但是期交保费不会很高，大概就是1500元。”
林若夕忽然变得严肃起来，表面水波不兴，但是内心却旌旗激荡，如果不是她的主管曾经告诫过她，在签单的客户面前要沉得住气，千万不要表露出一丝一毫的兴奋，那么她就会为自己成功说服冯天宇买保险眉飞色舞起来了。她微笑着说：“那请你明天到我公司去办理投保手续吧！”
“行！”冯天宇回答得干脆利索。
聊了差不多一个小时，林若夕安排冯天宇就寝。
林若夕一直有起夜的习惯，这晚她喝了不少茶水，自然免不了半夜起床上厕所。可是她上完厕所后，竟然迷迷糊糊地走错了房间，去和冯天宇睡在一起。
她为什么会走错房间呢？原来，她为了不让冯天宇打扰自己母亲的灵魂——迷信的她认为母亲刚去逝不久，母亲的灵魂还在房间里游荡——便让冯天宇睡在自己平时就寝的房间，而自己则去了母亲生前的寝... -->>
林若夕听到有人敲门，还以是张欢欢折回来了，走过去打开房门，见是冯天宇，不禁有些惊讶，说：“怎么是你？这么晚了你来我家干什么？”
冯天宇憨厚地一笑，说：“我想在你这儿寄宿，可以吗？”
林若夕不解地问：“你工作的地方明明有宿舍，可为什么要跑到我这儿寄宿呢？你说说，如果理由充分，我就让你进来，如果理由不充分，我会赶你走。 ..”
冯天宇面颊一热，连忙解释：“是这样的，和我同宿舍的那个同事的女朋友今天从老家赶过来了，他身上没有钱开不起房，就求我挪地方，给他们提供方便，我不好说什么，所以就到你这儿来了。”
林若夕后退两步说：“进来吧。”
冯天宇走了进去，来到沙发边坐下，说：“你的保险工作做得如何？”
林若夕踱着细碎的步子说：“怎么，你想通了，要在我这儿投一份保吗？”
她刚进入保险公司的时候，第一个保险客户找的就是冯天宇，可是冯天宇并不认可人寿保险，于是委婉地拒绝了她的推销。因此，林若夕心里还产生过不快。因为在她预想中，一向和自己关系很好的冯天宇就算不向她买人寿保险，至少也会支持她的工作，可是他却打击了她的热情，使她难过好一阵子。
冯天宇勉强地笑了一下，说：“我可能又会让你失望，还是那句话，我不认可保险。”
林若夕撇了撇嘴，说道：“你的观念还不如陆晓白，陆晓白已经介绍他的两个朋友在我这儿买了保险，他称自己也要向我买呢。”
“他从哪儿来的钱？”冯天宇半信半疑。
林若夕说：“据他说，他从邻居那儿倒卖一个古董，赚到一大笔钱。”
冯天宇想了一会儿，说：“晓白是很聪明伶俐，但是他对古董一窍不通，怎么会想到倒卖古董呢。”
林若夕不服气，替陆晓白争辩道：“我觉得你对他有偏见！怎么就不相信人家呢？他是不懂古董，但是不代表他没有财运。可能当时他觉得那个古董碗式样古朴，跟普通碗不太一样，很好奇，所以就把它买了下来，怀着试试的态度拿到古玩拍卖市场进行拍卖，不曾想卖出了好价钱。”
冯天宇觉得她说的也有几分道理，就点了点头。只要陆晓白的钱是从正道来的，来得干干净净，无论他赚多少，他都替他高兴；他准备在林若夕这儿买保险，说明他挺有心计，他这样做的目的很可能是讨她欢心，让她重新回到他的身边。我也应该在她这儿投一份保险，要不然她认为我不支持她的工作，从而渐渐疏远我，最终回到陆晓白的身边。
他酝酿一下，说道：“你知道我为什么不向你买保险吗？”
林若夕说道：“你的风险意识差呗，从骨子里不认可保险。”
冯天宇摇摇头说：“你没有让我意识到保险有什么好处，所以我拒绝了你。”
林若夕觉得他说的有道理，自己向他推销保险时并没有讲清楚保险的意义和功用，只是一味地说保险如何如何的好，很适合他，怂恿他买一份，现在想起来的确是自己专业知识的不足和销售技巧的欠缺。她讪讪一笑，说道：“那时候我刚进入保险公司，什么都不懂，就像一只没头苍蝇，逢人便讲保险，结果处处碰壁。不过，我现在的专业知识与销售技能有所提升，如果你允许我再向你讲解一次，我一定会讲得比以前好。”
冯天宇欣然允许：“我给你机会。”
林若夕高兴地拿出一张A4纸，一支水性笔，一边画草帽图一边仔细讲解：“这是我们的生命线，从我们出生的那一刻起，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线......”
冯天宇仔细听着，的确发现她比以前更加会讲保险了。讲解完后，他击掌夸赞道：“不错，你有很大的进步，让我懂得了保险对生命的重要性。”
林若夕眉开眼笑，偏着头问：“那你是准备向我买保险呢，还是继续拒绝？”
冯天宇说：“我准备为自己投一份人寿保险，但是期交保费不会很高，大概就是1500元。”
林若夕忽然变得严肃起来，表面水波不兴，但是内心却旌旗激荡，如果不是她的主管曾经告诫过她，在签单的客户面前要沉得住气，千万不要表露出一丝一毫的兴奋，那么她就会为自己成功说服冯天宇买保险眉飞色舞起来了。她微笑着说：“那请你明天到我公司去办理投保手续吧！”
“行！”冯天宇回答得干脆利索。
聊了差不多一个小时，林若夕安排冯天宇就寝。
林若夕一直有起夜的习惯，这晚她喝了不少茶水，自然免不了半夜起床上厕所。可是她上完厕所后，竟然迷迷糊糊地走错了房间，去和冯天宇睡在一起。
她为什么会走错房间呢？原来，她为了不让冯天宇打扰自己母亲的灵魂——迷信的她认为母亲刚去逝不久，母亲的灵魂还在房间里游荡——便让冯天宇睡在自己平时就寝的房间，而自己则去了母亲生前的寝... -->>
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