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“不知道，贵公司，不，是贵银行为什么选中我们作为投资对象呢？”等大家都去张瑞民的办公室坐好，并且茶杯里也都冲上茶水之后，张瑞民这才开始正式的询问了起来“我呢，这个人比较实在，不喜欢来那些虚的，而且，我相信你们既然肯来，也一定事先调查过我们的情况，所以，那些虚头八脑的东西，我就不说了，我就说说我们厂子目前的现状吧。”
说到这里，张瑞民端起茶杯喝了一口，这才继续道：“其实，你们可能也知道，我们这个青岛店冰箱厂，不过是两个已经破产的集体小厂合并出来的厂，本身就有147万的债务背在身上，并且已经停产了，名虽然是青岛店冰箱厂，但根本没有一台电冰箱在生产，因为我们根本就没有什么像样的设备，厂房倒不小，可，可都是些下雨就漏水的破棚子。然后呢，这里的人，你也看到了，大都惫赖得很这倒不是这些人不顶用，恰恰相反，这些人个个都是能手，实在是现在厂子里太困难，他们很多工资都发不齐，而且也没有活干，所以才唉，有门路的，早就调走了，剩下的这些，都是没有门路的。所以呢，我虽然骂他们，但是这心里，这心里唉。”
“呵呵，张厂长不必如此。”林美玉这时候轻轻的摇摇头“我相信，有你这样的好领导，他们最终都会好起来的。”
“你们对我还真是有信心。”张瑞民苦笑着摇摇头“我连自己都没啥信心，只是既然这摊子交代给我，我就不能撒手不管，不能让这么多人吃不上饭。”
“会好的，一切都会好起来的。”林美玉继续笑了笑。
“这个，我还是那句。”张瑞民忽然抬起头，目光炯炯的看着林美玉。“其实，国内比我们厂好的冰箱厂有很多，你们为什么单单看中我们？要来投资我们？要知道。我们最近一直在跟政府扯皮，想要弄点贷款，可一直都不批。可你们，你们却上赶着来给我们贷款，还是外资，这我实在是有些不明白。”
“这个么”被张瑞民这么一问，林美玉有些语塞，不过很快她就继续说了起来“嗯，其实你们厂子也不算太糟糕。首先，你们是国家轻工业部最后一批电冰箱生产厂家，也就是说。你们有正式的拍照。”
“这不算什么。”张瑞民摇摇头“有牌照的冰箱厂多了，而且他们大多效益比我们好，也有一定的基础。你们不找好地而找我们，呵呵，说不通，说不通啊。”
“呃。这个，你们这里在青岛，青岛也是老工业基地了，而且还有海港，交通方面是很好的。”林美玉继续道。
“呵呵，如果说交通，似乎南方上海那边比我们要强太多。这。也是说不通。”
“这个，这个”被张瑞民一说。林美玉忽然发现，自己还真没有什么可说的，毕竟如果照他这么说，确实，这个青岛店冰箱厂，还真不是一个好地投资项目，这时候比他好的厂家，真是太多太多了。
“我有点奇怪。”这时候，唐欢忽然在一边笑着开口了“张厂长，我们可是来投资的，您这些话，我怎么感觉好像咱们倒过来了，似乎是我们在求您了。嗯，难道，您不想要我们这笔投资么？”
“要，当然要，不要是傻瓜！”张瑞民马上道“说实在地，你们的这笔投资，真是太及时，太重要了。其实，前面我说的这些困难，都是明摆着的，说实话，我是真想把这些隐瞒下去，但我也清楚，一旦你们真的来投资，必然会来考察，到时候如果发现跟说的不一样，恐怕恶感会更大，说不定本来成的事情，就不成了。其实，刚才我说的那些困难，都是很容易解决的，其实我们青岛店冰箱厂，也有我们自己的优势。”
“哦？优势？愿闻其详。”唐欢微微一笑。
“呃”张瑞民微微看了看旁边地林美玉，发现她并没有发表意见之后，这才对唐欢开口道“首先，我们来说说欠债问题。我们虽然有147万元的债务，但这些债务并不是需要一下子还清的，而是政府许诺了，等我们见到效益后可以慢慢还。而且，一旦你们以外商名义来投资，那么政府为了吸引这笔外资，甚至可以把这一部分债务给抵消掉，也就是说，其实对于你们来说，这笔债务，基本等于没有，甚至会成为你们跟我们谈判的砝码之一。”
“哦”唐欢轻轻点了点头，微微一笑“那么第二呢？”
“第二，是我们地厂房。”张瑞民接着道“我们的厂房虽然破旧，但地方很大，这你们也都看到了，而且空地很多，这十分方便我们兴建新的厂房。只要资金到位，那么新厂房马上就能建设起来。这么说吧，我们厂虽然设备没有，厂房也很破，但就是有地方，有地皮。而有了地皮，再加上一点资金，厂房还怕没有么？”
“嗯”唐欢再次点点头“还有第三么？”
“有，当然有！”张瑞民也跟着点点头“第三，是我们的工人。实际上，这些人，远没有您刚才看到地那样，我说了，其实他们也不是不好管理，只是实在是生活难以为继，这才只要资金到位，只要能给他们发下工资，您就会发现，他们都是一群最好的工人！他们吃苦耐劳，懂得纪律，而且技术全部过硬，也肯下功夫学习，我敢保证，你再也找不到像我们这里的工人一样吃苦耐劳的人了，因为，他们已经是生活在贫困线上，只要给他们一点点的希望，他们就能爆发出最大的热情，也能给你们创造最大的价值。”
“说地我们好像是万恶地资本家，要来赚取你们的血汗钱一样。”唐欢微微一笑。
“呃。不是不是，我绝对没有那个意思。”张瑞民连忙摇手“我。我只是”
“好了，那个其实无所谓。”唐欢端起茶杯，轻轻地喝了一口。“嗯，茉莉花茶还是劣质的那种，苦得很
“啊？这个，这个”张瑞民的脸色马上就不好看了“抱歉，我，我们这”“呵呵，没关系。”唐欢又喝了一口，这才放下茶杯“其实从这杯茶上。也能看出你们一些内在地东西好了，就像刚才我说的，你说的那些事情都无所谓，我想问。除了你说地那三点，你还有什么别的依仗，或者说，你有什么别的计划没有？”
“有。当然有！”张瑞民郑重的点点头“实际上，我们还有一个计划，而这个计划，也是我们在跟市政府申请贷款的的依仗。”
“嗯？”唐欢静静的看着他，嘴角依然保持微笑“那是什么呢？”
“那就是。我们已经准备去德国。”张瑞民慢慢的道。“去跟利勃海尔集团谈判，引进他们的生产线。生产我们自己的新式冰箱最好地星级冰箱！”
“噢”唐欢微微点了下头，一副不置可否的样子。
“实际上，对于我国目前的冰箱产业，我也做过一些研究。”张瑞民接着道“现在，我国的冰箱产业地确很多，冰箱厂也是数不胜数，但这些冰箱，实际上并没有什么名牌冰箱，不管大厂还是小厂出来的冰箱，都在一起销售，而质量也都参差不齐，要不是现在全国都是供不应求的情况，恐怕这些劣质冰箱，根本就不会有销量，但这不是长久之计。我想，随着市场的进一步规范，最终，这些劣质冰箱厂，最后... -->>
“不知道，贵公司，不，是贵银行为什么选中我们作为投资对象呢？”等大家都去张瑞民的办公室坐好，并且茶杯里也都冲上茶水之后，张瑞民这才开始正式的询问了起来“我呢，这个人比较实在，不喜欢来那些虚的，而且，我相信你们既然肯来，也一定事先调查过我们的情况，所以，那些虚头八脑的东西，我就不说了，我就说说我们厂子目前的现状吧。”
说到这里，张瑞民端起茶杯喝了一口，这才继续道：“其实，你们可能也知道，我们这个青岛店冰箱厂，不过是两个已经破产的集体小厂合并出来的厂，本身就有147万的债务背在身上，并且已经停产了，名虽然是青岛店冰箱厂，但根本没有一台电冰箱在生产，因为我们根本就没有什么像样的设备，厂房倒不小，可，可都是些下雨就漏水的破棚子。然后呢，这里的人，你也看到了，大都惫赖得很这倒不是这些人不顶用，恰恰相反，这些人个个都是能手，实在是现在厂子里太困难，他们很多工资都发不齐，而且也没有活干，所以才唉，有门路的，早就调走了，剩下的这些，都是没有门路的。所以呢，我虽然骂他们，但是这心里，这心里唉。”
“呵呵，张厂长不必如此。”林美玉这时候轻轻的摇摇头“我相信，有你这样的好领导，他们最终都会好起来的。”
“你们对我还真是有信心。”张瑞民苦笑着摇摇头“我连自己都没啥信心，只是既然这摊子交代给我，我就不能撒手不管，不能让这么多人吃不上饭。”
“会好的，一切都会好起来的。”林美玉继续笑了笑。
“这个，我还是那句。”张瑞民忽然抬起头，目光炯炯的看着林美玉。“其实，国内比我们厂好的冰箱厂有很多，你们为什么单单看中我们？要来投资我们？要知道。我们最近一直在跟政府扯皮，想要弄点贷款，可一直都不批。可你们，你们却上赶着来给我们贷款，还是外资，这我实在是有些不明白。”
“这个么”被张瑞民这么一问，林美玉有些语塞，不过很快她就继续说了起来“嗯，其实你们厂子也不算太糟糕。首先，你们是国家轻工业部最后一批电冰箱生产厂家，也就是说。你们有正式的拍照。”
“这不算什么。”张瑞民摇摇头“有牌照的冰箱厂多了，而且他们大多效益比我们好，也有一定的基础。你们不找好地而找我们，呵呵，说不通，说不通啊。”
“呃。这个，你们这里在青岛，青岛也是老工业基地了，而且还有海港，交通方面是很好的。”林美玉继续道。
“呵呵，如果说交通，似乎南方上海那边比我们要强太多。这。也是说不通。”
“这个，这个”被张瑞民一说。林美玉忽然发现，自己还真没有什么可说的，毕竟如果照他这么说，确实，这个青岛店冰箱厂，还真不是一个好地投资项目，这时候比他好的厂家，真是太多太多了。
“我有点奇怪。”这时候，唐欢忽然在一边笑着开口了“张厂长，我们可是来投资的，您这些话，我怎么感觉好像咱们倒过来了，似乎是我们在求您了。嗯，难道，您不想要我们这笔投资么？”
“要，当然要，不要是傻瓜！”张瑞民马上道“说实在地，你们的这笔投资，真是太及时，太重要了。其实，前面我说的这些困难，都是明摆着的，说实话，我是真想把这些隐瞒下去，但我也清楚，一旦你们真的来投资，必然会来考察，到时候如果发现跟说的不一样，恐怕恶感会更大，说不定本来成的事情，就不成了。其实，刚才我说的那些困难，都是很容易解决的，其实我们青岛店冰箱厂，也有我们自己的优势。”
“哦？优势？愿闻其详。”唐欢微微一笑。
“呃”张瑞民微微看了看旁边地林美玉，发现她并没有发表意见之后，这才对唐欢开口道“首先，我们来说说欠债问题。我们虽然有147万元的债务，但这些债务并不是需要一下子还清的，而是政府许诺了，等我们见到效益后可以慢慢还。而且，一旦你们以外商名义来投资，那么政府为了吸引这笔外资，甚至可以把这一部分债务给抵消掉，也就是说，其实对于你们来说，这笔债务，基本等于没有，甚至会成为你们跟我们谈判的砝码之一。”
“哦”唐欢轻轻点了点头，微微一笑“那么第二呢？”
“第二，是我们地厂房。”张瑞民接着道“我们的厂房虽然破旧，但地方很大，这你们也都看到了，而且空地很多，这十分方便我们兴建新的厂房。只要资金到位，那么新厂房马上就能建设起来。这么说吧，我们厂虽然设备没有，厂房也很破，但就是有地方，有地皮。而有了地皮，再加上一点资金，厂房还怕没有么？”
“嗯”唐欢再次点点头“还有第三么？”
“有，当然有！”张瑞民也跟着点点头“第三，是我们的工人。实际上，这些人，远没有您刚才看到地那样，我说了，其实他们也不是不好管理，只是实在是生活难以为继，这才只要资金到位，只要能给他们发下工资，您就会发现，他们都是一群最好的工人！他们吃苦耐劳，懂得纪律，而且技术全部过硬，也肯下功夫学习，我敢保证，你再也找不到像我们这里的工人一样吃苦耐劳的人了，因为，他们已经是生活在贫困线上，只要给他们一点点的希望，他们就能爆发出最大的热情，也能给你们创造最大的价值。”
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“嗯？”唐欢静静的看着他，嘴角依然保持微笑“那是什么呢？”
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“噢”唐欢微微点了下头，一副不置可否的样子。
“实际上，对于我国目前的冰箱产业，我也做过一些研究。”张瑞民接着道“现在，我国的冰箱产业地确很多，冰箱厂也是数不胜数，但这些冰箱，实际上并没有什么名牌冰箱，不管大厂还是小厂出来的冰箱，都在一起销售，而质量也都参差不齐，要不是现在全国都是供不应求的情况，恐怕这些劣质冰箱，根本就不会有销量，但这不是长久之计。我想，随着市场的进一步规范，最终，这些劣质冰箱厂，最后... -->>
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