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(第四更完毕,感谢fjk19940408,兰天80的打赏,今天码完一万字,晨晨厚着脸皮再这里求个打赏,上个月打赏还没有青山的高,不服!至于我跟青山的关系,咳咳,不做过多论述。)
肩负着改善中美合作关系的神圣使命,西科斯基公司的负责人又踏上了中国的领土,他们上一次是领教了中国军方代表的厉害之处,几乎是同时跟苏联和美国的代表进行谈判,然后利用心理战互相压制对方的价格,好从中受益。也让西科斯基损失了一大笔的收入,就这一点,西科斯基公司对中方和情报局耿耿于怀。
虽然这次情报局号称是一场单独的交易,没有半点的第三方介入的影子,但是西科斯基公司还是不能相信他们的话,但这一次也不敢狮子大开口了,只能说是用价格试探性的进攻。而且这次负责交易的,还是上次苏联人口中所说的张将军。
他们领教过这位军方人员的忽悠水准,以至于看到他出现时所有人都神情一振,摆出一副如临大敌的模样。但是张将军依旧是一副风轻云淡的模样,用标准的美式英语腔调和他们打招呼,摆出一副你们不要紧张我们是人畜无害的模样。
当然这个人畜无害谁信谁倒霉。
“1987年我国有一架直升机曾在诺木洪乡失事,事后查明,事故是因产品质量问题导致尾桨传动轴断裂造成的。西科斯基公司为此支付了总值300万美元的航材和赔偿金,这件事你们还记得吗?”也没提什么交易的数量和价格,张将军一上来就问这件几年之前的意外事故。
西科斯基公司的谈判代表团愣一下,面面相觑,不知道对方要出什么牌,只好点点头回答道,“这件事我们当然知道,但是西科斯基公司对自己的产品非常有信心,这样的事情绝对不会再次发生。”
“等等,我记得在飞机出事之后你们也是这么说的吧。一口咬定我们用了山寨的材料或者或者是我们的操作失误。”张将军继续乘胜追击,逼问对方。
“我不知道你们想要表达什么,请你说的明白一些好吗?”西科斯基公司的代表有些不喜欢谈判桌上绕圈子,他们希望中方代表可以将自己的要求直接提出来。打开天窗说亮话。当然中方代表等的也就是这一刻。
“我们都知道贵方的材料不一定是百分百的质量保证,那么你们在出售的时候难道还好意思一口咬定价格不松口吗?除非你们能保证百分之百不会发生事故,我们就愿意接受700万的这个价格。”
没有了之前苏联的米17直升机作为竞争对手,而且加上中方对黑鹰直升机的需求量大,价格方面也不敢砍价砍得太狠。而现在中方只能用虚张声势的方法来震慑住西科斯基公司,你们不是号称最优秀的直升机么,那么就拿出最优秀直升机的态度出来,证明你们的飞机失事只能是人为的问题,而不是质量的问题。
这种保证谁也不敢下,西科斯基公司又不愿意松口,只好做出一些小小的让步,比如黑鹰直升机价格降低两到三万,以求达成这笔协议。两到三万的美金对于一个人来讲可能是巨额的收入,但是对于黑鹰可怕到吓人的价格来讲。根本不算什么。
“我们愿意接受美方提出的价格购买四十架,如果你们愿意再降价十万美金,那么我们将采购六十架黑鹰直升机。”张将军知道有些谈判筹码用一次就不能用了,所以只好在数量上给予对方诱惑。
在交头接耳一阵子之后,西科斯基公司的谈判代表团表示他们愿意接受中方提出的降价要... -->>
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虽然这次情报局号称是一场单独的交易,没有半点的第三方介入的影子,但是西科斯基公司还是不能相信他们的话,但这一次也不敢狮子大开口了,只能说是用价格试探性的进攻。而且这次负责交易的,还是上次苏联人口中所说的张将军。
他们领教过这位军方人员的忽悠水准,以至于看到他出现时所有人都神情一振,摆出一副如临大敌的模样。但是张将军依旧是一副风轻云淡的模样,用标准的美式英语腔调和他们打招呼,摆出一副你们不要紧张我们是人畜无害的模样。
当然这个人畜无害谁信谁倒霉。
“1987年我国有一架直升机曾在诺木洪乡失事,事后查明,事故是因产品质量问题导致尾桨传动轴断裂造成的。西科斯基公司为此支付了总值300万美元的航材和赔偿金,这件事你们还记得吗?”也没提什么交易的数量和价格,张将军一上来就问这件几年之前的意外事故。
西科斯基公司的谈判代表团愣一下,面面相觑,不知道对方要出什么牌,只好点点头回答道,“这件事我们当然知道,但是西科斯基公司对自己的产品非常有信心,这样的事情绝对不会再次发生。”
“等等,我记得在飞机出事之后你们也是这么说的吧。一口咬定我们用了山寨的材料或者或者是我们的操作失误。”张将军继续乘胜追击,逼问对方。
“我不知道你们想要表达什么,请你说的明白一些好吗?”西科斯基公司的代表有些不喜欢谈判桌上绕圈子,他们希望中方代表可以将自己的要求直接提出来。打开天窗说亮话。当然中方代表等的也就是这一刻。
“我们都知道贵方的材料不一定是百分百的质量保证,那么你们在出售的时候难道还好意思一口咬定价格不松口吗?除非你们能保证百分之百不会发生事故,我们就愿意接受700万的这个价格。”
没有了之前苏联的米17直升机作为竞争对手,而且加上中方对黑鹰直升机的需求量大,价格方面也不敢砍价砍得太狠。而现在中方只能用虚张声势的方法来震慑住西科斯基公司,你们不是号称最优秀的直升机么,那么就拿出最优秀直升机的态度出来,证明你们的飞机失事只能是人为的问题,而不是质量的问题。
这种保证谁也不敢下,西科斯基公司又不愿意松口,只好做出一些小小的让步,比如黑鹰直升机价格降低两到三万,以求达成这笔协议。两到三万的美金对于一个人来讲可能是巨额的收入,但是对于黑鹰可怕到吓人的价格来讲。根本不算什么。
“我们愿意接受美方提出的价格购买四十架,如果你们愿意再降价十万美金,那么我们将采购六十架黑鹰直升机。”张将军知道有些谈判筹码用一次就不能用了,所以只好在数量上给予对方诱惑。
在交头接耳一阵子之后,西科斯基公司的谈判代表团表示他们愿意接受中方提出的降价要... -->>
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