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孝和继续说：“最常见的是‘思考式’，就是把眼镜的一条腿放在嘴角边。当被动的一方被要求尽快做决定时，如果还需要思考或者是无法决定，很多就会这样做。但这并不能算是高明，因为不太好看。”她竟咬着自己的手指头，学着将眼镜腿放在嘴角边的人，坏坏地笑，“另一种比较自然一点，就是擦眼镜。有的人不断地擦眼镜，其实不是眼镜看不清，不过是转移注意力，拖延时间的小伎俩。与前一种不同的是，前一种更多的是因为被动所以犹豫不决，而第二种基本没有主动被动的分别，比较考验另一方。如果你的对手有这样的举动，你就什么都不要说，更不要催促，只要安安静静地坐在那里就足够了。一旦催促，也许，煮熟的鸭子也飞了。”
京年若有所思地点点头。说来，他深有感触。之前带着美夕参加过一次谈判，最后就是孝和说的这样。对方不时地擦眼镜，美夕甚至说出了“您的眼镜似乎让您不太舒服，您看一会儿我陪您去另选一副怎么样？”对方只是笑笑。后来，急于求成的美夕在对方擦眼镜的时候催问结果，结果自然是——那次谈判以和平的失败告终。后来京年也进行了反思，虽然美夕有些“话多”，但是言谈举止之间都很得体，看不出有什么问题。现在听孝和一讲，豁然开朗。他问：“听起来很简单，平时真的没太留意。回想起来，确实如此。如果他没有做这两个动作而是其他动作，我要怎么办？”
孝和皱起眉毛，嘟起嘴，两只手拖着自己的脸颊，自言自语：“其他的？其他的？让我想一想，好像是还有点其他的，是什么呢？”
如果不是因为在说正事，京年一定会忍不住抱着她亲。她的样子实在是太可爱。
“如果他擦了镜片以后立刻戴上，并且没有再取下来，那么就说明他对你们之间的谈判很感兴趣，但是还需要从你这里或许一些信息，比如数据或者资料。如果你这边没有什么问题，那么只要坦诚地交流就可以了。假如对方摘下眼镜最后折叠起来或者是收起来，那就说明他已经在期待结束，不渴望进行下去了。这时候你要是坚持，也许结果只会是越来越糟。还有一种，比较直接一点，就是对方摘下眼镜随手往桌子上一丢，这种行为是比较粗鲁，所以很直接的表明他与你的意思或意见相悖。如果你还想有下一次，那就及时收回自己的提议或者要求，当然，你同样有权尽快结束谈判，视情况确定接下来的事。”她说完，坐正身子看京年。
他还沉浸在她的世界里。她讲话时的各种小动作，她那些转瞬即逝的可爱表情，她对自己的话有些不确定时会拖很长很长的尾音，声音越来越小……
更重要的是，他下午刚确定了她不是那种智商像她长相一样幼稚的人，这会儿，就证实了。
他娶到一个宝。
“这些都是共性很强的细节，最好能多留意对方的表情和更多的小细节。这样得出的结论会比较保险。我说的这些都是理论再加上自己的猜测，有几成是可行的我也不确定，仅供你参考就好了。你看对方是这样，反过来对方如果是内行的话，也会这样看你，所以你要是想利用眼镜来掩护自己，就要做好准备控制自己的小动作，以免落人口实。”孝和摊开双手耸了耸肩，“我能为你做的，也许只有这么多了。”
京年用拇指磨磨她的眉，说：“已经很多很多了，我完全接受你的建议。老婆，谢谢你！”
她一次次帮他。从生活上默默地照顾，到交际中“顺手而就”，再到直言不讳地建议。
他的生活很早以前就已经在潜移默化中被她悄悄改变了。没有她的家会格外冷清，让他坐立不安；没有她出现的应酬会很无聊，让他不停地翻电话查看是否有未接来电或未读信息；以后，没有她的建议，很可能他会觉得准备得不充分……
“你很注意细节。”他说。
“细节决定成败！”孝和笑嘻嘻地说。
“这些是书上看来的？”想起她在陪她在小木屋看书的时光，他不禁想问，“听你讲，不太像一日之功。”
“你忘了我有一个好老师！”她指劲和。
京年点点头，心想劲和果然是高深莫测。孝和尚且如此，何况是他本尊。
“孝和，”他拥着她，问，“你的愿望是什么？”
“我的愿望啊！”孝和扑哧笑出来，“说了你会笑话我的！”
“不会，你说。”
孝和搓着手掌，说：“我想做一个优秀的全是主妇！”
“啊？”京年没笑，真的没笑，但是惊讶得哭笑不得。
“就知道你会这样的反应。”孝和垂下头，“这是我从小的梦想。除了你，他们都知道。开始时候都笑我，后来都以为我开玩笑，可是我是认真的。只有劲和相信我。他跟我说‘想成为一个优秀的家庭主妇是一件很难的事，不止是辛苦，不止是抓住先生的胃，还要够聪明。’”
京年有些愧疚，因为只有他不知道。
“其实我有点好奇那些戴着隐形眼镜的人，会有什么不同。”他问。
“好像并没有什么不同，但如果是女人也许就不一样了。假如你的对方是一个漂亮的女人，眼睛又因为戴着某种隐形而格外特别，那么我冒昧地问一句，你是注意她的眼睛多一点还是注意她说话的内容多一点？”她没有等他的回答，在她的印象里，答案已经很明确了，还不忘给了建议，“同样，如果你的团队派了一位女士，不妨注意一下这个问题。对方不能将精力都集中在重点上，那么谈判很难按照既定设想继续的。”
京年又想起了美夕，有好几次她去见客户的时候都是戴着很有特色的隐形，偏巧那几次都没谈出什么结果。应该不止是巧合吧。
“孝和——”他脱口叫出她的名字。
孝和刚要应，电话响了——
是俊佑！
京年看着闪烁的屏幕没出声，拿过来递给她。
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孝和继续说：“最常见的是‘思考式’，就是把眼镜的一条腿放在嘴角边。当被动的一方被要求尽快做决定时，如果还需要思考或者是无法决定，很多就会这样做。但这并不能算是高明，因为不太好看。”她竟咬着自己的手指头，学着将眼镜腿放在嘴角边的人，坏坏地笑，“另一种比较自然一点，就是擦眼镜。有的人不断地擦眼镜，其实不是眼镜看不清，不过是转移注意力，拖延时间的小伎俩。与前一种不同的是，前一种更多的是因为被动所以犹豫不决，而第二种基本没有主动被动的分别，比较考验另一方。如果你的对手有这样的举动，你就什么都不要说，更不要催促，只要安安静静地坐在那里就足够了。一旦催促，也许，煮熟的鸭子也飞了。”
京年若有所思地点点头。说来，他深有感触。之前带着美夕参加过一次谈判，最后就是孝和说的这样。对方不时地擦眼镜，美夕甚至说出了“您的眼镜似乎让您不太舒服，您看一会儿我陪您去另选一副怎么样？”对方只是笑笑。后来，急于求成的美夕在对方擦眼镜的时候催问结果，结果自然是——那次谈判以和平的失败告终。后来京年也进行了反思，虽然美夕有些“话多”，但是言谈举止之间都很得体，看不出有什么问题。现在听孝和一讲，豁然开朗。他问：“听起来很简单，平时真的没太留意。回想起来，确实如此。如果他没有做这两个动作而是其他动作，我要怎么办？”
孝和皱起眉毛，嘟起嘴，两只手拖着自己的脸颊，自言自语：“其他的？其他的？让我想一想，好像是还有点其他的，是什么呢？”
如果不是因为在说正事，京年一定会忍不住抱着她亲。她的样子实在是太可爱。
“如果他擦了镜片以后立刻戴上，并且没有再取下来，那么就说明他对你们之间的谈判很感兴趣，但是还需要从你这里或许一些信息，比如数据或者资料。如果你这边没有什么问题，那么只要坦诚地交流就可以了。假如对方摘下眼镜最后折叠起来或者是收起来，那就说明他已经在期待结束，不渴望进行下去了。这时候你要是坚持，也许结果只会是越来越糟。还有一种，比较直接一点，就是对方摘下眼镜随手往桌子上一丢，这种行为是比较粗鲁，所以很直接的表明他与你的意思或意见相悖。如果你还想有下一次，那就及时收回自己的提议或者要求，当然，你同样有权尽快结束谈判，视情况确定接下来的事。”她说完，坐正身子看京年。
他还沉浸在她的世界里。她讲话时的各种小动作，她那些转瞬即逝的可爱表情，她对自己的话有些不确定时会拖很长很长的尾音，声音越来越小……
更重要的是，他下午刚确定了她不是那种智商像她长相一样幼稚的人，这会儿，就证实了。
他娶到一个宝。
“这些都是共性很强的细节，最好能多留意对方的表情和更多的小细节。这样得出的结论会比较保险。我说的这些都是理论再加上自己的猜测，有几成是可行的我也不确定，仅供你参考就好了。你看对方是这样，反过来对方如果是内行的话，也会这样看你，所以你要是想利用眼镜来掩护自己，就要做好准备控制自己的小动作，以免落人口实。”孝和摊开双手耸了耸肩，“我能为你做的，也许只有这么多了。”
京年用拇指磨磨她的眉，说：“已经很多很多了，我完全接受你的建议。老婆，谢谢你！”
她一次次帮他。从生活上默默地照顾，到交际中“顺手而就”，再到直言不讳地建议。
他的生活很早以前就已经在潜移默化中被她悄悄改变了。没有她的家会格外冷清，让他坐立不安；没有她出现的应酬会很无聊，让他不停地翻电话查看是否有未接来电或未读信息；以后，没有她的建议，很可能他会觉得准备得不充分……
“你很注意细节。”他说。
“细节决定成败！”孝和笑嘻嘻地说。
“这些是书上看来的？”想起她在陪她在小木屋看书的时光，他不禁想问，“听你讲，不太像一日之功。”
“你忘了我有一个好老师！”她指劲和。
京年点点头，心想劲和果然是高深莫测。孝和尚且如此，何况是他本尊。
“孝和，”他拥着她，问，“你的愿望是什么？”
“我的愿望啊！”孝和扑哧笑出来，“说了你会笑话我的！”
“不会，你说。”
孝和搓着手掌，说：“我想做一个优秀的全是主妇！”
“啊？”京年没笑，真的没笑，但是惊讶得哭笑不得。
“就知道你会这样的反应。”孝和垂下头，“这是我从小的梦想。除了你，他们都知道。开始时候都笑我，后来都以为我开玩笑，可是我是认真的。只有劲和相信我。他跟我说‘想成为一个优秀的家庭主妇是一件很难的事，不止是辛苦，不止是抓住先生的胃，还要够聪明。’”
京年有些愧疚，因为只有他不知道。
“其实我有点好奇那些戴着隐形眼镜的人，会有什么不同。”他问。
“好像并没有什么不同，但如果是女人也许就不一样了。假如你的对方是一个漂亮的女人，眼睛又因为戴着某种隐形而格外特别，那么我冒昧地问一句，你是注意她的眼睛多一点还是注意她说话的内容多一点？”她没有等他的回答，在她的印象里，答案已经很明确了，还不忘给了建议，“同样，如果你的团队派了一位女士，不妨注意一下这个问题。对方不能将精力都集中在重点上，那么谈判很难按照既定设想继续的。”
京年又想起了美夕，有好几次她去见客户的时候都是戴着很有特色的隐形，偏巧那几次都没谈出什么结果。应该不止是巧合吧。
“孝和——”他脱口叫出她的名字。
孝和刚要应，电话响了——
是俊佑！
京年看着闪烁的屏幕没出声，拿过来递给她。